看了优信的营销广告，我的尴尬癌犯了！

1月22日下午，一位网名叫“土木三班陈同学”的同学，在某网站上发了一个帖子。该帖子的标题惊艳、新奇、炸天——我女朋友借我钱给狗买了一辆车，这波操作什么水平。

什么水平？陈同学，如果“标题党”算一个党派的话，你根本不需要写申请书，也不需要宣誓，凭借此标题你完全可以无门槛入党啊。截止1月23日下午15时，这个帖子因为夸张性的标题，获得了53000多次的阅读量。

如果说，你从内容上看不出陈同学这个帖子有什么问题。那么，请看配图：

嗯？这难道不是优信二手车搞的营销贴？另外，@Vista看天下的官方微博还对此进行了“转发”。

事与愿违的是，网友可不买这个账。大家在评论中，直怼优信的伎俩：

@BlingBlingiiiiiii：假装看不出来是广告

@艺术细菌杨较瘦：优信二手车广告，鉴定完毕。

@冰糖的Shirley：广告超级硬好么

@飞流直下腐草成萤淙淙和鸣：为什么不上瓜子买，红雷哥不够优秀吗？

那么，到底它是不是优信二手车的营销广告呢？

1. 微信对话的截图为什么只有一张？而且这张还特意截出了优信，很明显，就是打广告的；

2. 如果上一条不算证据，那么这一条绝对是实锤：原贴发布后，配图上已经烙上了水印。而@Vista看天下在转载发布时，配图上却没了水印。很明显，是优信的工作人员直接将原图给了@Vista看天下进行发布。

实在太尴尬了。虽然不知道优信花了多少预算，但这次的社会化营销实在太失败了。

那么，作为企业传播以及营销人员，如何才能做好社会化营销呢？今天，就故事、话题这一类软广，我谈几点思考，还望拍砖！

先看以下两个新闻：

这两个新闻，都曾经在网络上有几千万的传播量，也受到上百家媒体的转载报道，在当时堪称传播之王。但是它们是假新闻。两个假新闻受到这么多的议论与传播，说明它们本身具有传播的爆点。借于此，要想获得不错的传播量和品牌宣传度，我们从中可以学习几点：

1.标题足够吸引眼球

标题是否吸引眼球直接决定了读者、消费者是否愿意点击、浏览你的内容。夸张、离奇，具有争议性，以事实为基础的标题往往更受读者、消费者关注，当然这只是第一步。

2.故事性、趣味性、争议性强，强到让人忽略它的真假

具有故事性、趣味性的内容，没人不喜欢，比如《战狼2》在上映之前做的这个营销，趣味性就很强，强到即使我知道它是在打广告，还是愿意转发。

另外，具有争议性的内容，也会引发大众的讨论，因为在网络上，很多人都不太能够容忍跟自己观点不一致的内容。面对争议性的事件，大家都渴望表达自己的高见与看法。比如上述新闻里那个逃离江西的上海女孩，有人对她进行了批评，有人则表示理解和支持，同时还引发了“男女婚恋观”的探讨。

3. 品牌应软性植入，品牌词出现次数不宜过多

品牌植入一定不能太生硬，不然就落得和“优信”一样的下场了。品牌词出现的次数也不能太多，读者和消费者都不傻，你多出现几次品牌词，他们就知道你是在打广告。知道你打广告没什么，如果你的植入，让他们反感的话，就不好了。

4. 利用媒体以及KOL（意见领袖）进行二次、三次传播

媒体、大V、KOL的转发是传播的关键，即使前三个条件都不要，只要有几十甚至上百家媒体，上百个大V帮你转发，你也能获得不错的传播量。因此，选择媒体以及KOL一定要慎重，投放也一定要精准。就微博而言，不是粉丝越多越好（很多媒体、KOL的粉丝都是买的），而是它的粉丝越活跃越好（评论数和点赞数越多越活越）。好的内容，媒体会自发帮你传播，内容不好，即使花钱，投放的效果也不会好。