客户在竞争对手那里有会员卡，讨价还价该则么办？

分为以下三种客户类型：

①没在瑜伽馆，健身房参加过运动的客户

②在瑜伽馆，健身房参加过但是现在没有卡客户

③正在某某瑜伽馆，健身房参加运功有卡的客户

大部分会籍往往盯的是前两类客户比较多，而第三种客户却很少愿意付出精力去维护。很多人会想，这种类型的客户已经有健身卡了，为什么还要再办一张卡呢？再办一张不就浪费了吗？

实际上第三类客户才是我们更需要花心思去服务和成交的客户，这类客户代表着瑜伽，健身行业的稳定市场，他们才是真正意义上的瑜伽健身爱好者。

正在瑜伽馆，健身房锻炼的说明对健身有一定的认知度。他们对瑜伽馆，健身房的卡价、环境设施、服务、专业等或多或少的清楚一些。更容易做出选择！

情景①客户在别的瑜伽馆有卡，想换一个离家近的？也没过来看过，一直纠结价格怎么办？

应对策略：首先，问清楚客户之前所在的瑜伽馆的名字？调查他们的价格师资和课程，如客户不愿意说所在瑜伽馆的名字，可以问客户所在瑜伽馆一天安排多少课程和什么资质的老师，我们的瑜伽馆除了比他所在的瑜伽馆距离近之外，寻找其他的亮点，把他放大。然后再约她看下我们的环境和体验课程。

情景②客户就是不来看环境，体验课程，强硬要求报价，则么办？

应对策略：亲，特别理解你，现在主要考虑的是距离问题，对吗？价格的话，每家瑜伽馆都不太一样，主要是定位也不一样，毕竟你是要长期练习的，环境是否安静舒适，课程是否多样化，老师是否专业等，关乎到你练习的效果，不是吗？如果你喜欢，距离又方便，价格差不多你也会选择的对吗？

真正的市场是背后看不到的市场，往往比别人多的成绩可能就是沉在水底的部分。大部分是看不到，即使看到了也不愿意去重视。

做别人不愿意做的事情，离成功更近一步。