体量迭代 : 起步不求规模，持续迭代成规模

如果你要开餐馆，你是要直接推出很好吃的菜，还是说管它好吃不好吃，先上了再迭代？
肯定是前者吧。

所以开餐馆，就不能用质量迭代法，质量上一推出就应该是85分以上的，否则客户和市场都不会给你迭代的机会。

为什么上面林少说产品60分就可以上线？
一个人说什么，跟他过去的路径有关，他是公众号@十点读书 的创始人。

十点读书第一次推送是什么时候？2012年11月26日。微信公众号是哪天上线的？2012年8月23日。也就是微信公众号上线仅三个月，十点读书就开始做了，那时候不用好好写文章，摘抄一些美文鸡汤段子发在公众号上就可以蹭蹭涨粉，林少说2018年之前几乎都是躺着赚钱的。

俞军说过：当你找到一片蓝海，找到一块用户体验为零的领域，你需要做的是什么？你是要把用户体验做到100分再发布，还是做到60分就快速铺开市场？

当然是后者，攻城略地，速度第一。这是蓝海市场用户红利期的策略，你要充分利用先发优势。

这就是为什么林少说60分就可以上线，因为2012年的公众号就是绝对的蓝海市场。

今天林少想再做一个新公众号，文章写到60分就推送，有机会做起来么？完全没有。
时代变了，如今公众号是红海市场，你做60分的东西，你做同质化的东西，基本是死路一条。
你必须要做80分甚至90分的内容。为什么？你现在是要从别人手里抢用户。

蓝海市场：就是你在一个人挤人的广场上开了一家店，你一开门就有用户涌进来。
红海市场：就相当于你在店挤店的广场上开了一家店，你必须想办法让用户从别的店走到你的店里。

同理，公众号用户红利期，是用户从别的地方流入公众号生态，如今用户是从一个公众号流入另一个公众号，是在公众号这个生态的内部流动。
如何让用户从别的公众号流入你的公众号？

比如，你面前有很多条河，你也挖了一条河，想把别人河里的水引到自己河里，那你就要问：水什么时候会流动？
有落差的时候。

做公众号做内容也是如此，你的用户价值越大，用户体验越高，你的河床越低，用户就越大概率得往你这里流。
俞军说过一个公式：
用户价值＝新体验－旧体验－用户转移成本

公众号的竞争，已经从增量竞争，变成了存量竞争，今天做内容，要做八十分以上的内容，塑造品牌，制造口碑。
实际上，这就是质量上一步到位，体量上逐步迭代，而也只有质量上一步到位了，你才有机会在体量上迭代。

我做了很多后来者居上的事情，都是用口碑启动体量迭代的思维。
比如公众号，我2018年3月才开始做，但是我不追求更新频率，不追求发文数量，我只追求用户看完一篇期待下一篇，这样启动体量的迭代，现在有76万用户，我才反过来追求频率和数量，如果一开始发文质量不高，我没有机会做质量迭代，用户直接取关了。

再比如做写作训练营，我是2019年4月才开始做，几乎算是行业最晚的，但是我们从第一期开始就是重度运营，口碑爆棚，这样启动了体量的迭代，2019年连续开了8期，同时还开了3期高阶训练营，2020年，每一期招生都比2019年顺利。

这就是体量迭代的思路，起步不求规模，持续迭代成规模。

靠什么启动？质量和口碑。