用心分享，回报是无形增长的

原创 江水平 

 QQ空间还有一个最重要的，要做互联网就要有一个开放心态，别以为你的经验是个宝，你保守，就跟猫教老虎似的，都没有用。你要给客户价值，你有什么价值送给他，这个大家一定要想清楚，千万别把自己空间搞成一个广告平台。当你把你的本事无偿地分享出去之后，你所得到的是成千上百的回报，一定要算好这个账。如果大家都认为自己学到的一点点皮毛是个宝，搂在怀里，你很快就会被人抛弃。当你一路无私分享之后，跟随你的粉丝反过来就会带给你更高的价值。

QQ群营销怎么玩呢？首先要用心，比如，当您签约一个客户时，要考虑一下这个客户的小区是新的还是老的，他们社区有没有聚会沟通方式。如果有，请求这个客户把营销员带进去群里去，再负责引荐给群主，跟群主说点好话，送点礼物吃顿饭，就可以很好地生活在群里了，只要你不傻瓜似的乱发广告，一定会生存得很好。

在群里究竟怎么玩呢？我喜欢唱双簧，需要与带你来的业主谈好，让他没事主动问一些关于装修方面的话题，话题当然都是设置好的，话术里面都有勾的，每一次对话都可以达到一定的目的，实际上设计的话题都是对新业主有利的。比如说，如何鉴定建材的真假.如果监督工人，如何审核报价？在聊的过程中会有人不断地加入询问，工作人员只要回答得专业，渐渐就树立起专家的形象了，业务也就接近了。

提示 

群里边有群文件.群相册.公司得意的作品就可以传上去，会有人看。在群里多发言，引导群话题，只要不是硬广告，群主会喜欢，群员也会认可，到时候你把群里所有人加一遍，因为你经常说话，群里人知道你是谁。就很容易通过，与这些群员成为好友后，你在空间发的日志.说说.图片就会一览无余，空间营销就接上了。再配合本书前面讲的空间营销方法，客户转化系统就水到渠成了。

不一定都要去混别人的群，要适当建立自己的群，因为是自己的群，那么就不会有很多制约，而且大家对群主会高看一眼。

我曾经建立过中兴通讯安居房的群，大量业主加进来，直接问装修的事，那个小区我接了很多的活。

自己建群要注意男女比例。大家懂这个道理，不用我多说什么吧；群名设置有讲究，也就是关键词，要能让精准人员搜索得到。

要做个有心人，先去查看本城有多少在建楼盘，直接按照这些楼盘的名字建立QQ群，当用社区QQ群名义去搜房等地发广告时，很多人就愿意进来聊天，这就是已经把鱼养在池塘了。随着时间的推移，当企业真的愿意为客户服务时候，他们会感知得到，你的客户自然增加。

这样的群建立得越早越好，越多越好，当然要有专门人负责这件事，因为养客户很耗费精力，尤其开始时，没有利益，很容易让人看到荒凉与迷茫，一但做顺，前后承接得好，就会形成一条客户的流水线，订单永远不愁，还会积攒更多的知识和经验。

QQ群要配合论坛来搞，最适合的就是本地知名论坛，提前为那新小区开版，为大家提供交流的地方，这叫占住制高点。如果所在城市没有这样的免费论坛，就去百度贴吧搞一个免费的；去淘宝花小钱买几个吧主的账号，非常方便，业主将来也可以在这里写日记。

新建QQ群的时候，可以在名字上想办法，也就是seo原理。我曾经做过一个群，叫做南京装修业主交流群，靠这个名字每天能吸引好多人加入，以建材商和装饰公司居多，但同样有准客户来，而且有人进来就问，有好装修公司吗？

我曾经建过一个南京同城交友群。火爆的时候每天自动加入几十人，这些虽然不是公司的准客户，但一定是公司的好推广员，只要利用得好，让他们认可，不愁没人替你背书。

建一个高级群，然后可以找人合作加入群联盟，大家一起共享各自的群，会做成一个品牌，影响力很大。

当能够控制上百个QQ群的时候，就有一个非常强大的人脉圈，那时候干什么都没问题，大家想好这个价值所在。

以上的办法都很琐碎，需要很大的耐心去做，但效果是一流的，有时候比付费广告来得稳定。