人，是非理性的！

行为经济学家[丹尼尔·卡尼曼]发现，人在生活中其实存在着大量非理性的行为。

比如刚才说的买股票这件事，为什么人们会拿着亏损的股票不卖，而卖掉未来可能会更好的赚钱的股票？

这个就是在面对损失和收益时，人们的风险偏好是不一样的。：

如果损失已经造成，那么他会成为风险偏好者，更愿意承担风险，甚至继续加强赌一把，这个叫做：反射效应；

而面对收益时，他又开始变得厌恶风险了，他不想让煮熟的鸭子飞掉，他想落袋为安，他变得谨小慎微，不愿意冒险了，这个叫做确：定效应。

为什么明知道中彩票的概率很低，几乎一定是赔的，人们还愿意去买呢？

因为买彩票的金额特别小，当我们面对特别小的收益时，我们又会变成风险偏好者，想去博一把大的，因为反正损失的也就2元钱，这个叫：迷恋小概率事件。

而你如果把彩票的金额和奖金同比例放大100倍，比如要买200元才能买一张彩票，那估计就没什么人买了。

两件衣服放在你面前，你觉得质量款式都不错，都挺喜欢的，而且标价都是399元。只不过，其中一件原价是399，另外一件原价是3999，现在正好打一折，你买哪一件？

大多数人可能会觉得，哇，第2件好便宜，但其实两件是一个价格，这个就叫做：锚定效应，就是你的价值判断已经被锚定在了他标注的原价上。

这个效应也经常被用在谈判策略上，讨价还价时，先开价的人就设置了一个锚，之后讨价还价过程都会围绕着这个锚展开，所以先开价人，在谈判中有优势，能把握锚的位置，争取到自己有利的结果。

当然，除了这些之外，还有类似于损失规避、心理账户、禀赋效应、可得性偏差、比例偏见、结果偏见、鸡蛋理论......等等一系列人们非理性的行为特征。

当你的大脑被这些非理性的效应所影响时，你就不可能作出真正客观、理性的判断，你的选择会被情感所左右，你的行为会被商家所引导，你会持续的冲动和不断的后悔......

那该怎么办？

这些非理性的效应是怎么来的，你又应该如何避免呢？