永远卖结果 不卖成份
2017-06-16 本文已影响0人
文峰日志
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这是一个以结果为到导向的时代，人们大多不会关心你的过程如何，他们只有关心结果，你的产品或者服务最终能给我带来什么样的好处.
再或者说，用户可以从中获取什么样的“快乐”，能帮我解除什么“痛苦”。
用户买的不是电电钻，他们买的是“钻出来的洞”；
用户买的不是手机，他们买的是“方便”
用户买的不是电视，他们买的是“娱乐”
用户买的不是课程，他们买的是“痛点解决方案”
用户买的不是产品，而是买的是：结果和好处！
你必须始终以结果介绍你的产品，必须大谈特谈一大堆你的成分，你的用户没有兴趣听你分析这些东东。
如果你谈产品，用户就会跟你讲“太贵了”；
如果你谈好处，用户就会觉得“太超值了”
但是，点开各种网页，你就会发现，90%以上的商家都在大谈什么牛逼的产品功能。
产品的特色，很少看到你如何勾引用户的“欲望”、解决用户的最大痛点！
切记！切记！
卖产品就是卖结果！
卖产品就是卖故事!
