一赢一输间，我们就老了。

成功的商业模式没有共性

商业的本质

发生交易与实现营利

在各种各样的市场竞争当中，每天都有许多的变化。我们需要不断探索，去发现成功的商业模式。那么成功的商业模式是不是都有共性呢？

基本面，如何研究透一家公司的商业模式和估值模型？这里面需要了解的内容太多，如何快速对此有一个明确的概念？

研究商业模式的意义在于，是不是个好生意？这样的生意能够持续多久？如何阻止其他进入者？这三个问题分别对应：商业模式、核心竞争力和商业壁垒。

商业模式，核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值：前者指企业的盈利模式，核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。

成功商业模式简要的情景分析：靠什么挣钱？产品还是服务？挣谁的钱？是从现有的销售中挖掘、争夺，还是创造新的需求？如何销售？从产品生产到终端消费，中间有几个环节？有什么办法能够将中间环节减到最少？企业有没有做这方面的努力？随着销售量的扩大，边际成本会不会下降？等等。

总归来说，商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何？处在产业链的上游、中游还是下游？整个产业链中有哪些不同的商业模式？关键的区别是什么？那些是最有定价权的企业？为什么？企业与客户的关系是否具备很强的粘性？等等，这些决定该商业模式能否成功。

不管如何，即使模式各有不同，但是最好的商业切入时机，是产业升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未或正在形成。

模式制胜的三大元素

战略、组织结构、商业环境

不管你在哪个市场，成功的方法不是单一的，取决于战略、组织和环境的统一。虽然，商业模式谁都可以模仿。但是，成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。核心竞争力的内容包含：股东结构，领军人物，团队，研发，专业性，业务管理模式，信息技术应用，财务策略，发展历史等等。

比如，在大的商业环境中，专一并不等同于“单一”，而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。从而体现了企业能迅速适应战略演变、组织升级、环境变化。

企业商业模式的成长性，侧重未来的成长，而不是过去，要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说，历史数据的参考意义不大。

一个完整的商业逻辑和投资体系都是一门艺术，且行且思考。

深圳夜归