NO.350 2019-11-28

豪宅的卖法：①卖资源（对稀缺资源的占有）；②卖使用价值（为资源找到核心的差异化）；③卖符号（卖姿态，精神价值）；④卖体验（案场包装、接待流程、暖场互动等）

广告学里面，有一个规律，就是，说服一个人，不要诉诸理性，要诉诸利益。把价值点当做创意，看起来直接、全面，其实和客户隔了一层，传播效率很低。

真正的营销，不是要给客户洗脑。而是要挖掘出客户自己还没有意识到的需求，找到客户的利益点。