品牌营销中的传播三大原理

品牌的基础学科是传播学，传播学的基础学科是符号学，符号学的基础学科是心理学。

传播三大原理：第一原理是刺激反射原理；第二原理是，播传原理，就是把“传播”两个字颠倒过来；第三原理是，信号能量原理。

我们首先就从刺激反射原理讲起。刺激反射是什么意思呢？就是说所有的传播都是我释放出一个刺激信号，这个刺激信号是要干吗呢？是谋求顾客的一个行动反射。这一点是关键，就是我们要的是顾客的行动。

我们做传播的目的是什么？我们是释放出刺激信号，谋求一个行动反射。顾客的购买行动才是我们的最终目的，一切都服务于行动，没有行动，就没有意义。

使用刺激反射原理的广告，往往是直接诉诸行动的。比如，“打土豪，分田地”就是直接诉诸行动。刺激反射原理是传播学的基本原理，但是，它的底层是人的一切行为都是刺激反射行为，也就是说你的一切行为都是先受到外界信号刺激，然后做出行为反射。比如早上听到闹钟的信号刺激，然后做出起床的行为反射。路上看到红灯的信号刺激，做出踩刹车的行为反射等等。

一个有效的广告语总是谋求消费者的行为反射，比如说大家都知道“送礼就送脑白金”，你会觉得它为什么那么厉害？就是因为它有很强势的行动反射，而且还“就送”，这一个“就”字对人的影响是非常大的。

品牌传播的最终目的是让顾客购买我们的产品和服务，体现的方式就是客户看到品牌的宣传后先叫座，等使用体验过后再叫好，顺序不能弄乱了。传播的刺激反射原理就是让顾客先发生叫座的反应，如何先叫座，华与华的是利用“填空法”制作广告语。首先广告语中一定有品牌名称，然后再突出产品特点，最后再把这些内容填补完整。例如“爱干净，住汉庭”。不要去想着说服客户，而是先说动他们，让他们发生行为。

广告的目的是为了让消费者行动购买产品，所以行动才是根本。那么人们怎么才会做出行动反应呢？给予刺激反应，能够刺激人们大脑中的情绪反应。人是情绪的动物，给予刺激反射是人们行动的基本条件。

广告语—刺激情绪—做出行动。