【日更挑战赛】12丨365 #概念#MBA#需求弹性

价值30万的MBA课程，番茄和天一起你每学习。

100天学完顶级商业课程，今天是第7课【需求弹性】

需求弹性：薄利一定多销？你太天真了。

image

【见】

在营销工作中，我们经常会碰到一种情况，比如说现在快要年底了。 老板对你说，番茄啊，现在还有2个月2018年就过完了。 但销售业绩还没有达标，在12月前必须要达到XXXX万，现在给我做个营销方案出来。

这个时候我找来了我的2个得力手下，问他们应该怎么办。

一个回答说：降价啊，销量立马上去。

另一个回答说：不行 不能降价。营业额=单价*销量。单价一下将肯定达不到营业额。

诶，两个说的都有道理，那我们遇到这种情况该如何抉择呢？

这时候，我们需要引入一个新的认知，叫做需求弹性论

需求弹性定义：在一定时期内商品需求量的相对变动对于该商品价格的相对变动的反应程度。

如果，这个商品需求弹性小，那就涨价。 如果，这个商品需求弹性大，那就降价。

简单吧，那我们怎么来判断这个商品需求是大还是小呢？

这里有三个因素影响商品需求弹性

1、是否是生活必需品

例如水 盐 食物，不吃就得死啊。所以各国政府会对生活必需品做限价

2、看商品是否有可替代性

比如说 我从上海去北京 可以乘高铁或者飞机，但我从上海去纽约，那我只能乘飞机了

所以说我去北京的可替代性高，需求弹性较大，去纽约可替代性较小，需求弹性较小。

3、调整时机的长短

前面有一章讲到边际成本，说起飞前的飞机票理论上可以卖1块钱。其实只要有生活常识就可以知道。越是临近起飞，机票价格越贵。

为什么呢？是因为如果你快起飞前在订这个飞机票，说明这个点起飞的航班对你很重要。而你也没有充足的时间进行调整。需求弹性较小，所以就得涨价

如果要对需求弹性做一句话总结的话，那就是：需求弹性越小，我就涨价。需求弹性越大，我就降价：

【感】

在上一章节中讲到，决定售价的并不一定是成本。

而在这一章节中我们探讨了价格与需求之间变动的关系。

在商战中，每一个决策都对企业有着重要的影响

目前已经学了7个MBA概念，也都算在微观经济学领域

虽然码一篇文章只有1000多字，但每个概念都要揣摩很久才用文字的形式输出。

最后收获最大的是自己。

【思】

需求弹性越小，就涨价

谁不希望自己的产品越贵，利润越高越好呢？

然而要做到这些

总结起来还是这样几个字

1、刚需

2、稀缺

举个夸张的例子，如果现在地球上有50亿人，而现在只有一瓶可饮用的水

那这瓶水的价格是多少才是合理的呢？

【行】

如何打造自身的稀缺性，又对社会有价值

想明白这个问题，并不断的去做到

届时自身的价值或者财富能得到真正的体现吧。

---

番茄大魔投：简称番茄。出生于魔都，毕业于上海财经大学。专注于金融理财领域的创作。如对我创作的内容有兴趣，欢迎你的关注，聪明的读者都关注了番茄大魔投。