金享圈：“曾经有个年入百万的副业机会，但是我却放弃了”

这周末，朋友约我下午茶。

一见面，她就迫不及待跟我说她最近盘算着准备做的一件大事。

她从事猎头行业，负责人工智能领域，经常跟一些行业专业度很强的候选人打交道。

一个跟她关系不错的候选人，是某科技公司的技术研发，在这之前又做过某VC的投资经理，是既懂商业运作又懂技术的难得人才。

他知道我朋友家乡的传统制造业比较集聚，很多企业主对提升生产效率的科技都趋之若鹜。

但是，小公司老板们，苦于不懂技术，也没有计策如何嫁接到生产中去。

他想着自己有技术，朋友有资源，于是拉着朋友让她做个对接的副业，赚点钱。

他几乎每天都在微信里面，苦口婆心劝说我朋友，除了做猎头的本职工作外，触觉放灵敏一些，把握一些有可能让自己发家致富的副业机会。

试想一下，做这些拉皮条的工作，这边缺技术，那边缺客户，中间人只做个链接。

一旦对接成功，100万单子，抽个3%～5%的佣金，一年成个三两单，都已经可以过得美滋滋的了。

这种低成本高回报的事情，想想都吸引人。

然而她这个副业，真的能如设想那样赚上钱吗？

发财的道理谁都懂，

但你有赚这个钱的能力吗？

她的遭遇，让我联想起前两年，自己也有过类似这些“发家致富”的副业机会。

但是我都放弃了。

故事缘起于，前两年融资行情还是很好，由于供需不平衡，市场上很多小公司都很轻易拿到投资人的钱。

在行业信息极度不对称的情况下，融资中介们（俗称Financial Advisor，FA）赶上了红利期，很多人都争先恐后参与到这场狂欢中。

我身边也有不少机构的投资经理，“单飞”出来做FA，幸运的三个月都做了2、3单，拿着几百万吊打很多在机构打工的同行。

当时在大部分人眼中，这种东西看起来不难，普遍都用比较单一的逻辑去看待这个趋势大于一切的事情。

只需要搞两份合同，有基本的信息匹配的能力，不需要太多的专业知识，轻轻松松就能赚到钱。

每个入局者需要做的，只是尽快去吃透这个红利期。

甚至我听到过最夸张的案例是，一个什么技术、金融都不懂的中间人，只需要把匹配的供需双方拉到谈判桌上。

一旦拍板，投资方钱一打过来，佣金二话不说就到手了。

当时身边很多人都让我试一下。我也为自己进入了一个有“钱途”的行业而开心许久。

但后面我发现当我着手做的时候，对于我这么一个职场经验不够、专业能力不强的人来说，处处都是问题。

例如：

谈妥了我如何顺利收到佣金？

对方对当初的承诺反悔怎么办？

在对接之前，与投资方建立密切的关系，怎样表达好这个被投资方的优势呢？

后来，力不从心，我也是眼睁睁放弃了这个“赚大钱的机会”。

因为我意识到，赚大钱的道理是显而易见的，但是这钱并不一定是你一己之力能赚到的。

如果你能力不够，也只配做个观望者。

不是世界变复杂了，

而是你的能力跟不上

我刚开始进入自媒体这个行当的时候，发现这个行业里面有很多只拿稿费，不求署名的写手。

也就是说，他们是大号背后，默默的耕耘者。

很多平台都会给签约作者不菲的稿费，但是作者吭哧吭哧地写，也只能赚平台的小钱。

有些平台甚至还没有稿费，稿子的版权也不是写手的。

简而言之，他们的辛苦劳作，得出的效益明显不匹配。

而有的作者，因此下意识地放弃做写手这种赚小钱的路，刻意打造自己的个人品牌。

现在，我是深刻地认识到，做一个啥都写的写手并不是长久之计。

在写作领域做个人品牌，有自己擅长的分享领域，才是正路。

打造个人品牌的过程，就意味着需要把自己当成一家企业去看待。

整个过程，涉及个人定位、能力匹配、目标用户、市场分析以及细分赛道的研究。

这样的要求跟随便写写的职业写手对比，一个在打零工，一个在创业。

但是，当越来越多写手往个人品牌的方向转的时候，做一单是一单的兼职写手的机会，将会越来越狭窄。

未来获得生意的机会，一定是建立在你个人的品牌口碑上，而非仅仅是写作技能。

当你在某个细分领域成为了别人关注的一员，不用宣传，别人自然会给你更高的写作溢价。

做副业最大的风险，

来源于你的无知

很多人都说做好副业的基础是：好产品、低成本和强流量。

然而，这些都不是我们一定能掌控的事情。

同样条件下，可以促使我们做成副业的，是可变通的学习能力。

我有一个朋友，他生活无忧，家庭环境不错，这两年政府拆迁补偿给他不少钱。

他琢磨着做点小生意，尤其偏爱搞实体店，类似于加盟品牌这样重资本的生意。

之前，他凭着财大气粗，投资了很多诸如VR游戏体验店、小吃店、奶茶店这些网红项目，结果都无一不以亏损收场。

他曾经也很困惑，这些明显是年轻人会喜欢消费的网红项目，为什么落到他手中经营就失败？

后面发现，要做成生意，原来还是和买房的道理相通，那就是：地段、地段、地段。

他跟我说，

一个能赚钱的店铺，除了经营的内容要好，还要考虑人流、店铺、成本。如何选一个好的店铺位置，其中里面都有很多学问。

听他这么一说，我也懂得了，原来投资实体店铺这个事情，细节知识点多如牛毛。

真的要做，就要潜下心去研究，全方位地启动自己的学习能力。

当他明白这些道理之后，彻底改变了自己以往拍脑袋的投资方式。

听说他最近新开的一家店铺，开了3个月就回本，现在收入还算稳定。

所以市场就是这么理性的，它认的不是你多光鲜的入场架势，而是你的做的功课到底足不足。

写在最后

我突然想到早几年银行互相担保借贷引发的金融连锁灾难，这个金融产品的逻辑漏洞让江浙、广东地区很多中小企业老板深陷险境。

轻则一夜返贫、身家缩水，重则甚至身陷牢狱、倾家荡产。

连锁相互担保这回事，贪心是表层原因，深层次原因应该是对金融风险的认知不足。

企业主表面上通过担保借贷，得到充足的现金周转。

进货、出货，流转过来的话，就能不花自己钱赚上一笔。

表面的利益，一传十，十传百，掩盖了潜藏的风险暗涌。

站在利益面前，再理智的人也会有马失前蹄的时候。

做副业也是一样的道理。

有时候赚钱的机会貌似近在眼前，伸手可及。

但是，你要知道，什么段位赚什么钱。

如果你想把握更多的财富，你需要提升自己的认知、魄力和胆识。

不然，你没有能力去把握更多的财富，只会被财富摔你个跟头。