03 社交恐惧症？没关系，你还可以靠做设计养活自己和孩子
Hello，我是笑巫。前几天就说了，计划有一期讲宝妈怎么靠设计赚钱的。后来我上网查了查资料，发现真是隔行如隔山啊，要我一个搞文字的人来聊设计，多少还是有些吃力的。所以我今天聊的内容，主要还是针对喜欢设计，但是此前没有接触过相关工作的宝妈。如果你在家带孩子，找不到事业的方向了，同时你又对设计感兴趣，那么你就可以听一听今天的内容。
在聊怎么靠设计赚钱之前，先说说我的一位朋友的故事。
我这个朋友，叫大兰子。我们是大学在武术社团里认识的。大兰子有个儿子，现在已经4、5岁了。有一段时间，我们好多人都觉得大兰子的生活状态特别好因为不管我们有什么活动，聚会啊，或者一起去海边玩啊，好多有孩子的同学，不是上班忙，就是请不了假走不开。只有大兰子，是次次活动都参加。
大兰子家是青海的，有段时间，她还带着4岁的儿子回青海住，每天在我们群里发一些青海的蓝天湖泊什么的，让我们这些生活在雾霾重灾区的老母亲羡慕得不得了。
总之那段时间，大兰子的生活特别潇洒。后来我就问大兰子，你是靠啥赚钱啊？
她说她从之前上班的电商公司辞职了，现在就是在家一边带孩子，一边接私活。
当然了大兰子接活也是很挑剔的。怎么个挑剔法呢？就是坚决不接急单。把儿子送去幼儿园之后，她就在家做设计。然后一听说我们要聚会什么的，就带着儿子，坐着火车满世界跑。
后来今年我们在群里商量，暑假到了，要不要带孩子去海边玩一趟呀？结果今年大兰子在群里非常沉默，一句话都没说。
为啥啊？因为她又找了份全职的工作，上班去了。自由设计师的大兰子，又成了全职设计师。于是我们就再也看不到大兰子带着儿子满世界跑了。
不过从大兰子的经历里我们还是可以看出来，当个自由设计师还是很爽的啊！时间又自由，既能赚钱，又能带着孩子满世界玩耍！而且对于有社交恐惧症，做不了销售，卖不了货的宝妈来说，做设计也是一个不太需要交流的工作。
那么做设计，都有哪些工作可以做呢？
跟写作不一样。提到写作，好像就拿出电脑码子就可以了。而说到设计，真的类别太多了！什么UI设计、logo设计、工业设计、包装设计、图标、字体设计、平面设计，等等等等。
各种“设计”
而且对于大部分设计师来说，主攻方向也都比较单一，比方说做UI设计的就做UI设计，做平面设计的就坐平面设计。
所以说，要想做好设计，还是需要有一定的专业积累的。如果你刚好是相关专业毕业的，那当然最好了；如果不是，那你就要先花时间去学习一下。比如说，报个班，或者从网上找一些相关的课程，或者找朋友咨询一下，只要你真的想学，方法还是有很多的。
说到自学，忽然想到一句话，你今天学的很多无用的知识，将来都可能派上用场。
就像我当年在大学的时候死抠Photoshop一样。对于学中文的人来说，ps好像真的是没啥用的技能，但现在也派上用场了。比如现在如果我需要设计海报、名片、宣传单页，不需要求别人，我自己就可以搞定，这样的结果就是非常省钱，真的。
想兼职做设计，去哪里接单？
如果你是新手，建议你先从一些简单的工作入手。
比如很多淘宝店会需要产品抠图，那你就可以帮他们做。这种工作可能叫美工更贴切一些吧！处理一张图5块、10块，虽然价格不高，但要求也不高。工作量大的话，也是可以赚到每个月的基础生活费的！
淘宝上的“专业美工”店
要想找这类工作，可以去这些渠道：比如说，各类兼职美工的QQ群，贴吧，论坛；你也可以去淘宝上的设计店铺主动去问。（别来问我啊！这种事自己去找！）
如果你已经掌握了一些设计技能，能独立做一些作品了，那么你还可以开店接单。线下的，你可以开一间工作室；线上的，可以去淘宝、猪八戒、分杰、自由职客、desingup这些平台去接单。
还有一种方式是成为一些设计平台的签约设计师。比如千库网、千图网、图怪兽、创客贴等等，申请成为签约设计师后，上传自己的作品，如果别人使用了你的作品，你是可以拿到分成的。
最后，如果你的作品已经非常成熟了，你也可以去一些垂直的设计师聚集地晒自己的作品。比如说站酷、花瓣、致设计、红动中国等等。如果你的作品真的非常好，会有很多人主动找你做设计。
作为自由设计师，怎么跟客户谈钱？
其实不管对于写字的人，还是做设计的人来说，谈钱都是非常难的一项。
拿我来说吧，可能也是上班受剥削惯了，我在刚开始直接面对客户的时候，一谈到钱就张不开口。
尤其最开始的时候，好像跟人谈钱就特别不够意思，我就应该免费给人家做似的。
后来慢慢习惯了，才开始学着给自己的服务定价，跟客户谈钱。
那作为自由设计师，你应该怎么去谈钱呢？
首先，你要给自己的服务定价。
定价是一门学问，也是你和客户博弈的过程。定得高了，生意就黄了；定低了，你自己吃亏。
所以，怎么合理地给自己的服务定价呢？最简单有效的办法就是找参考。
你要学会去网上找同类服务，看看你的同行是怎么定价的。比如说你要帮人设计一张海报。你可以去淘宝、猪八戒这些平台搜一搜，看看别人大概怎么定价的。
你一搜，发现淘宝上，设计一张海报要100块。猪八戒，一些大的公司，设计一张海报要500块。一些个人的，设计海报就要50块。
你通过综合考虑，觉得自己要200块是合理的。你就可以跟客户报200。当然如果你怕客户会讨价还价，也可以先报300，客户不接受的话再适当调低价格。
但是在定价的时候，还是要综合考虑工作的难度。如果工作付出和回报不成正比，比如客户就给你50，你吭哧吭哧做了一个礼拜，那这单你也可以选择放弃的。
其次就是要提高你服务的附加值。
举个例子。一个普通的家装设计师，可能设计一个图纸也就几千块钱。
一个做家装设计的张大师，不仅给人设计家装，还在里面加上了风水元素。根据你家的风水，给你设计能提升财运的装修。结果很多做生意的老板请张大师做家装，张大师设计一个图纸就能收十几万甚至几十万。
这个故事你可能觉得有点荒诞，但是我要说的是，如果你提高服务的附加值，那么你的收入可能就是指数级的增加。
我还有一位做美工的朋友，别人给她介绍了一个客户，要做电商详情页。她胆怯地报了200块钱一张的价格，还生怕对方觉得贵。后来那客户就没信儿了。再跟介绍人打听，介绍人说，客户觉得太便宜，怕不符合老板的要求。最后人家找了一家报价1200的设计师。
那个设计师不光设计详情页，还帮人家做了市场分析、产品卖点分析。
所以你看，就增加一点附加服务，你的价值就提高了。
总结一下，今天主要跟大家聊了设计接单的渠道和作为自由设计师怎么去客户谈钱。希望我的分享能给你一些启发！
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我们下次见！
