21天创业者IP写作团 张静君 第15天：离开电信之后第一个客户

2000年，我走出了电信，创立了自己的公司：时代财富科技公司。

出来之后我才明白，身份不同，一切都不同了。以前我是甲方，有权力有人才有资金有资源，出来之后一切都是从零开始。

时代财富的定位是做政府和大型企业的互联网顾问。因为当年我自认比很多企业家、很多官员更懂互联网。

可是，顾问这个事情，在很多人眼里是很难定价的，无奈之中，我们转变了策略，以顾问带项目，顾问免费，项目开发收费。

记得当年的第一个订单来自广发银行。这是一个公开招标的项目。

应标的那天，我带着三个核心成员去了。一场评审会，一共11个公司，我们排在第9位。到了下午5点多了，所有评委都晕晕欲睡，我进去一看，心里凉了半截。

正开始讲标呢，坐在对面的主审官，银行副行长，带着不耐烦的口吻说，“你们是刚成立的公司是吧？你们从来没有在银行做过是吧？我怎么可能相信一个不懂银行的人能做好电子银行的系统呢！”

言下之意是要我们赶紧滚蛋了！这一来，我的傲气蹭的一下被点燃了。我站起来，用坚定的语气说：

“正因为我不是银行系统内部人员，我更懂一个普通用户需要的是什么。

你看看你们的网站导航，什么中间业务，什么资产业务，你怎么能要求一个外面的用户要使用银行系统，必须先了解你们银行的运作体系呢!

你这个电子银行系统到底准备做给内部人员用的，还是给像我这样的银行用户使用的！”

这几句话说完，我给团队成员一个信号，大家刷的一下站起来就准备走了。这是，那位副行长赶紧站起来，向我道歉说，“您说的太好了！坐下坐下，我们慢慢谈。我们太需要像您这样的懂互联网的专家了！”

……

就这样，时代财富的第一个客户：广发银行，搞掂！