音泡营收分析
2019-07-16 本文已影响0人
国声Li
小伴点、TT语音、兔兔玩友主要营收渠道分析
营收分析.png
语音社交产品的营收总结
可以总结，语音社交产品主要收入有下图所示的四种。
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装饰类型分析
入口
购买装饰的入口都在【我的-装扮商城】，类型价格如图
装扮商城.png
为什么用户付费？
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可以看到，各类泛娱乐直播付费比例最高依次是寻求陪伴（30%）、放松消遣（25.5%）、追逐潮流（23.7%）。
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用户打赏的原因中，带有明确目的的用户大部分都是为了和主播进行互动，进一步的沟通。
在语音社交领域，我认为用户付费的主要原因在于获得反馈。
反馈分为主播反馈以及旁观者反馈。
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主播反馈：用户付费后，会获得主播的陪伴，而寻求陪伴（30%）的用户拥有最高的付费打赏率。
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旁观者的反馈：一些有付费能力的用户，可以享受被关注、被认可的满足感。
如何增加营收？
可出售位置总结
音泡现在有送礼和打泡泡作为主要的营收渠道，两个渠道创造收入相似，每天的流水都是一百多万。
增加营收主要依赖两个部分：
第一：提高付费老用户消费水平
- 坐骑为用户带来更多的反馈。
就像是我们看到一辆豪车，大部分人都忍不住多看几眼。对于美的追求、对于身份象征的追求，是社会上恒久不变的道理。
因此，我觉得音泡可以通过添加坐骑来提高营收。原因如下：
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就是一辆好车路过，会吸引眼球一样。坐骑带来所有人的反馈，刺激用户消费。
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音泡现在有入场特效，已经被用户所习惯。所以多加一个坐骑容易被用户接受，降低学习成本。
第二：带来新的付费用户
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拉新优惠
泛娱乐直播用户初次接触直播的主要原因中，占比最高的分别是尝试新事物（29.8%）、朋友推荐（20.3%），所以可以从这两个方面去拉新。
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尝鲜
明确用户定位，把产品推广到合适的用户中。尝鲜的用户不太懂玩法，可以让老司机出一套引导教程 -
朋友推荐
有偿地让老用户推新用户 -
首充优惠（拉新后的留存）
数据显示，中国泛娱乐直播用户持续付费的意愿超过9成。
通过一种首充优惠的方式，让潜在的用户有第一次美好的互动体验，然后转化成付费用户，也带来持续的付费意愿。
总结
本次分析包括竞品营收方式总结、装扮商城的简单分析、用户付费行为分析，为增加产品营收带来一些思考。当然，除了竞品的一些营收，我们也可以大胆想象，有什么广告可能正式需要语音直播这种形式，rap？官方营销厅？
