理解-或开而示之或阖而闭之

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或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。

前文讲述了鬼谷子中的主语、对象、内容三个不明确，这也是大多数古籍的相同的特点。在理解时要先把三者构建出来。

第一句的主语是一致的，根据前文定为“我”，对象也是一致的，“之”代指对方，但内容是不明确的，因情景的不同，内容可以是自己的想法、自己的实际情况等。故而，这句话的意思是说：我可以选择公开（自己的想法或自己的实情）显示给对方，也可以选择保持沉默不让对方知道。

上一段，提到了两个要点：情景和选择。情景是第三个大问题（前文简述了人物库和关系类型两个大问题）。在现实生活中，相比人物库和关系类型，情境才是具体的，在相同的关系类型下，你和对方会处在各种不同的情景中，发生各种不同的事。例如，你的好朋友向你倾诉，这时你要公开的是自己的想法；你的老板找你了解某个项目的进展情况，这时你要公开的是自己的实情。一般而言，想法和实情可以囊括大多数内容。所以，在理解第一句话时就可以将内容确定为自己的想法和实情。

“或”字体现了选择，在你可以做选择之前是已经得情，即微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。这只是一个完整的过程，但有时不必用到整个过程。例如，你好朋友找你倾诉时，你可以做出推测，你的好朋友的目的是向你寻求安慰或者寻求建议。目的很快就出来了，但实情还需要你好朋友慢慢诉说，而他可能没什么利益。你的老板找你了解项目进展情况时可能开门见山就问你项目做得怎么样或者做到哪了，他的显性目的（隐性目的是什么呢）不就出来了吗？至于老板为什么会突然问你这个问题，他的实情，你反而不好探求，或者你根本不关心。

选择是第四个大问题，你要记住在得情时你有两种选择可以做出，你可以选择开而示之，你也可以选择阖而闭之。在好朋友事例中，你心中有好的建议，你可以和他说，你也可以不和他说。后者表明你别有用心（提一点，将倾诉的人换成你，就是对方别有用心），你不把他当好朋友。在你和他处在好朋友的关系类型下，绝大多数人会选择而且应该选择告诉他你的好建议，后一种选择被隐性排斥了。在老板的事例中，你和老板是上下级关系，这就决定了老板问你话时，你不能不说，你需要开而示之，阖而闭之的选择被隐性排斥了。但是你记住你有两种选择，你可以不说实话，这就是阖的深层次含义，你可以向老板汇报虚假的项目进展情况。此时，你欺上瞒下了，你是不道德的。

此处，必须郑重申明，好朋友和老板的事例，只是帮助你理解第一句所举的例子，别有用心和欺上瞒下的事不能做。

那么，你到底应该做出何种选择呢？后两句话给出了答案，其意思是说：选择开而示之，要与对方的情感保持相同；选择阖而闭之，与对方的诚心产生差异。“其”指“对方的”，“同”、“异”是使动词，意为与···保持相同，与···产生差异。

即如果你和对方的情感是一致的，你就应该开而示之；选择开而示之表明你和对方的情感是一致的。你的好朋友期望你给他提点好建议，你也希望给好朋友提点好建议，那就开而示之。如果你和对方的诚心有差异，那就阖而闭之；选择阖而闭之表明你和对方诚心有差异。你的好朋友只是向你抱怨看你怎么想的（比如职场、商场等），不是诚心而是别有用心，那就闭口不谈。

而对方的情感、诚心（得情的一种）都是需要你从对方的言谈举止中分析出来的。在某种情境下，从得情到你做出选择都是在很短的时间内完成的。对一般人来说，他根本做不到。从这一点上看，也许你并不适合学习鬼谷之道。

参考文献：

[1].许富宏.鬼谷子译注

[2].陈蒲清.鬼谷子详解