2020/5/20复盘

今天成交了一名VIP会员和一位麦动创富合伙人，VIP会员是她购买了12节课，加客服微信要课件，没有课件，她又顺道问了一下现在还有什么课程，我就简单介绍了一下麦动目前的课程体系，她先是问了会员，又问了问合伙人，了解之后决定参加会员；另一面学员之前跟我了解过合伙人，因为刚买了会员，再买合伙人觉得费用有点高，之前谈了一下，暂时放下了，今天我突然想起来会员报名合伙人直接补差价就可以，想到这里，我就赶紧给她留了信息。没想到没过多久就找我下单。总结一下成交的思维，一定要了解对方的需求，根据需求有针对性的引导很重要。另外要做好标签，这样方便我们的后续服务和跟进。

成交一定不是关注发售当天，而是从一开始就要多交流，了解对方的需求，有针对性的帮助对方提供一些方案，每时每刻都在做销售的动作，包括发售之后也要做好跟进和追销。相信我能做到，你也能做到！