故事课2

①故事+营销

      把产品当做故事主人公，套入故事公式。

②努力人公式

1．目标：主人感冒了，狗狗报恩，出门去买药。

2．阻碍：药店里的人怕狗吓着其他人，把狗撵了出去。

3．努力：狗狗走了很远，找到了一家愿意让它进去的药店，想尽办法给予店员表达它的意图。

4．结果：最后成功在xxx药店买到了药。

③“意外人”公式

1．目标：女主角开车要穿越草原。

2．意外：途中，车子在草原意外熄火了，女主角下车查看，发现车子抛锚了。于是把车里解暑的药物拿出来，打算徒步走出草原。

3．转弯：结果旁边刚好有狮子发现了她，正朝她跑来，女主角拔腿就跑。

4．结局：最后狮子追上了女主，但是没有吃她，而是要她手里的药。

④故事+营销+产品＝广告

⑤怎么做出适合产品的广告？

    清晰自己产品的定位和受众，找到最能体现或表达产品的方式，比如你看到广告上浓郁的酸奶可能是乳白胶。

⑥名人效应

      很多产品买的不是产品本身，而是代言的那个人，比如：苹果买的是乔布斯，褚橙买的是褚时健。很多明星代言都是粉丝买单消费，名人效应有好有坏，因为消费者不仅看产品的质量，还得代言人的人设不能崩。

⑦什么是品牌？

    公司的名称或商标，有别于竞争对手的标识。构成公司独特形象的无形资产 。

⑧把和产品相关的最有价值或最能体现价值的东西连在一起，比如苹果＝伊甸园的苹果＝牛顿的苹果＝乔布斯的苹果。

⑨找到产品的切入点，比如产品最出彩的地方，比如像素好、性价比高。

⑩做一个会讲故事+销售的人，你的人生会大有可为。