有过面试经历的人都会好奇一个问题，HR明明可以直接说出企业实际能给的薪资。

为什么，还要拐弯抹角地让应聘者说出期望薪资，这不是多此一举吗？

更要命的是面试过程中，无论表现多好，一旦这道题没回答好，那这份工作基本就跟自己无缘了。

很多应聘者搞不明白为什么？今天老茶就告诉你原因，以及该如何回答好这道题。

这是一种谈判技巧，也是一种判断你真实能力的方法。并且面试官也想通过这个问题，看看你对自己的价值评估是否恰当。

之所以不直接说薪资，其目的主要是有三个

1、考察下应聘者的应变能力和谈判能力

面试到了尾声的时候，应聘者容易放松起来。特别是之前题目回答得不错的情况下，就容易产生胜券在握的感觉。

这种情况下，面试官问你期望的薪资是多少？目的之一就是考察你的应变能力和谈判能力。

有过面试经验的人都会发现，碰到这题目的时候。你如果回答说，“没什么要求”或是“公司给多少就多少”，就会发现面试官不会就此打住，而是会接着逼问你具体要求。

这就是想考核，你的应变能力和谈判能力。如果这两方面能力都差就容易蒙圈，不知道该怎么回答才好，或是随便说一个数额。

结果，明明之前表现得非常好，却因为这最后一步没做好，而错失了一份好的工作。

至于为什么会没做好呢？下面会详细分析的。

2、看看应聘者对自己的价值评估是否恰当，是否符合企业的薪资要求

就如上面分析的，HR问这道题的目的除了考察应变和谈判能力外。还想看看你对自己的价值评估是否恰当，你期望的薪资跟企业想给你的差距大不大。

一个成熟的职场人，必然对自己的价值有正确的认识。知道自己适合做什么工作，能创造多少价值，值多少钱等。只有清楚的知道这些，才不会频繁的跳槽。

任何一家企业都希望招募进来的员工，能稳定的为公司服务。谁也不希望招一个人进来，没几天就辞职不干了。既然HR会问你这道题，就说明你之前的面试过程还是让他满意的，剩下的就是看看你的稳定性如何了。

判断你的稳定性除了看，你是否对自己的价值有正确的认识。还有一个重要点就是，看看你的期望薪资是否跟企业想给你的差距大不大。

每个企业都有自己的一套薪资体系，不可能像菜市场卖菜一样讨价还价的。

如果你报的期望值高于企业太多，那么企业就很难录用你的。因为他们觉得录用你的成本超出预算了，不可能为了你一个人去改变整个薪资体系的。

如果你报的期望值又低于企业太多，那么企业也不会录用你。因为他们怕录用你以后，你发现跟其他同岗位的薪资差那么多，心态必定不服容易辞职。

所以，只有自己回答的期望值跟企业预想的差不多，那么才让对方满意。

3、通过让应聘者说出薪资，能判断应聘者的真实能力

这点目的是很好理解的，一个人不管之前面试过程中，说自己如何好，经验如何丰富，业绩如何高等。一旦他在报期望值的时候，报得太低了。

这很明显就是心虚、不自信的表现，那么就会让对方怀疑之前说的内容是不是有假。或是应聘者的经验和做过的项目有水分等等。

一个人是否有底气，面试过程讲的话是否真的，从他对自己的报价上是可以看出来的。

要想回答好这道题，你得这样做才行

面试时，HR不直接说出企业想给的薪资，而是让应聘者自己说出来。这就是一个套路，也是一个谈判技巧，更是一道重要的考核题目。能否回答好这道题，直接决定着应聘者是否被录用。

要回答好这道题，只需按下面几个步骤来做就行：

1、面试前，要做好充足准备

俗话说得好，知己知彼百战不殆。面试前做好充足的准备，才能让自己在面试过程中应对自如。那些面试就容易紧张的人，往往都是准备的不够充分。

面试前需要准备的内容还是挺多的，这边我们就只针对薪资这个问题来讲。该怎么做好准备，才能回答好这道题呢？

方式就是把该公司招聘岗位要求写的薪资水平，还有该行业的薪资水平的进行对比，取一个平均数；然后根据自己能接受的层度，自己过往的经验和能力，预估个自己和企业能接受的薪资范围。

有条件的话，可以找该企业内部员工问问，看看他们的薪资大概范围在哪里，这样自己的评估就更准确了。

2、面试过程中，争取更多信息来预估对方的期望值

面试过程中HR向你抛出这道题目，不要急于回答。可以先让HR介绍下公司的薪资福利体系，包括这个岗位的薪资构成等。

从HR的介绍中，你必定能获取到一些有用的信息，再把这些信息跟自己准备好的期望值对比下，进一步完善自己的期望值。

3、先把问题抛给对方，再果断说出自己的期望值

通过上面两步，相信应聘者心中的期望值会非常的明确了。这个时候也不急于把具体金额告诉对方，而是先说“按公司的薪资制度走”之类的话。

把问题抛给对方，就跟开头说的，大部分HR都会再次追问你具体金额的，这个时候再果断的把你准备好的期望值说出来就行。

看似简单的一道题目，往往都是在面试快要结束的时候提出的。这个时候应聘者最容易松懈，如果这道题没回答好。可能之前的努力就都白费了，务必要重视这道题才行。