客户希望物美价廉

客户希望物美价廉

黄玲在某大学附近开了一家时装店。由于进货太多，到了换季的时候，存货还有很多，如果这些存货不及时处理，就会亏损一大笔资金，由于这些衣服的价格不是很高，黄玲想出了一个办法，推出了百元套装活动

在黄玲的时装店，只要是学生，只需要一百元，就可以穿走一套衣服，包括上衣，项链，丝巾等，促销活动推出后，店里便挤满了学生前俩购衣服，就这样，仅仅一个星期，大量的积货就被抢购一空了，黄玲不仅收回了成本，而且还小赚了一笔。

分析

从这个故事中我们可以看出，消费者都希望可以从更低的价格里面获得更多的产品，所以一些精明的商家就会利用消费者这种心理，大搞一些促销和特价活动，，让消费者感觉自己占了便宜的，而实际上商家并没有给客户多少优惠，正是想案例中的一样，黄玲做的促销活动，让客户觉得有利可图，如果能够把握住客户的这种心理，商家的生意自然越来越好

客户希望花最少的钱买最好的产品这种心理，因为只有满足了客户的这种心理，客户才会认可你，买你的账，事实上，销售员只有很好的把握和利用客户的这种心理，就能为自己的销售工作服务，那么，在具体的销售过程中应采取怎样的措施来满足这种心理需求呢？

利用打折来吸引客户

利用打折的方式来吸引客户，是商家惯用的方式，商家故意把价格拉高，然后通过一部分的折扣减掉，给客户造成一种心里错觉，以为商家给了不少利润，实际上，打完折，商家依然有高额的利润空间

利用代金券吸引客户

很多商家给消费者达到一定金额的客户免费赠送优惠券，这些优惠卷在下次购买商品的时候可以抵扣部分钱款，实际上看起来商家赔了钱，事实上客户在购买大量商品的时候，商家早就把代金券的利润赚回来了

利用积分优惠来招揽客户

积点优惠是在客户每次消费之后，商家给其相应的积分，等积分达到一定的数量之后，客户可以兑换赠品，事实上，这种诱惑远远没有赠送代金券的诱惑大，但是毕竟有免费的礼品总，客户还是愿意接受的

利用抽奖诱惑客户

每个人都有侥幸心理，客户也是一样的，因此很多商家推出了抽奖销售活动，对于客户来说，买了商品还能够参加抽奖，说不定还能真的中什么大奖，客户在买了商品之后能够获得额外赠送的礼品，客户还是很乐意的

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