聂予分享商业计划书4融资路径
财税投融分享系列
刚开始你要的钱不多，来支持你这个项目，实现从零到一。这一轮的这个融资，我们通常来讲是种子轮。
一般找的是一些自然人来投资，这个时候其实你可以找你的一些有钱的朋友。但是这个时候一定要注意一个问题，如果你这个朋友，确实他投资给你的这个钱一定是他的闲钱，你可以接受。
并且，你跟他的交流一定是同频的，如果不能的话，后续的股东会的沟通成本会很高。
通常来讲就是，要谁的钱，是很重要的，不能说他给钱就要。这是我想在这里跟各位正在创业的同学们，一个我个人的看法。
其实对于这个时候作为种子轮的投资，就是看人吧，你这个人靠不靠谱，我把钱投到你的项目上，你是不是能够去兢兢业业，去把你的项目当成你的事业来做。
就是看人在看事
但你的项目，实现了运营的0-1的过程再从1-10的这个过程，就是说，你能够实现盈亏平衡。简单的来说，你这个项目支撑能支撑下去。
用两个字来说，你能活着，用三个字来说，就你能活得下去，活下去。
这个时候你开始需要扩张，需要钱，运营1到10的过程。也就是只要有钱，我就能够把我项目的模式验证的经验成果去市场当中做开拓和开放。
通常来讲，这个阶段叫天使轮，天使轮的一个融资，天使轮的话，基本上。已经到了500万到2000万之内的一个融资规模，就是你要的钱，可能是在500万到2000万之间。
天使轮这个时候已经是投资机构介入的问题，其实在这个时候，投资人更关注的是：人把事情做出来了，也就是说你设定买你的产品和服务的人确实买了还觉得不错，就是这里就是一个模式，验证是真的验证完毕。
你确实找到了，你的这个产品的卖点，大家都很喜欢。验证的任务就是我前面讲到的，验证第一个一定要验证出来是真或者是假的问题，第二个一定要验证正确。
这个时候就是要快速进行扩张，在扩张的过程当中，这个时候随着你积累的。你的项目的这种技术，技术的壁垒，或者你的运营能力的壁垒，或者是你运营过程当中可复制性的SOP。这个时候你就可以进行第三轮的一个投资，叫VC阶段，就是风险投资阶段我们通常所说的A轮。
打一个不恰当的比喻，就是说，你现在就缺加油的钱，需要过路费，给钱就可以飞，给钱就可以快速的扩张。
其实这个时候就基本上是运营10到1000，甚至是到1万的一个过程。
接下来，在你这个时候，A轮B轮，C轮，这个时候真正的项目价值是做出来了，这个时候更多的是钱追着你在跑。
种子轮跟天使轮，基本上你是去找钱，这个时候到了风投的阶段，是钱找你。
任何一个项目的话，只有你这个项目的价值做出来了，人家愿意用更高的溢价来买你的股份，我觉得这对于你的创始团队，对于你公司的所有核心骨干，这都是共赢的一个基础。
所以在这里，其实就是说到一个底层的问题，就是任何的创业的路上大家齐心协力，就要把这个创业的这个项目的价值做大。如果做不到的话，一切都没有意义，所有的付出都等于枉然。
过了VC的一个阶段，VC注意大家有一个对赌，在a轮的时候，真的时候，投资机构他会对业绩是有要求的。会对你这个项目的运营团队、核心团队，有业绩的要求，通常投资用的术语叫对赌。
接下来，当你这个项目不错的时候就进入了一个上次之前估值的一个阶段，我们通常叫PE，IPO就是IPO之前的那一轮。
我们通常就叫一级市场，大家现在深交所、证交所、创业板、科创板等等这些买的股票，你们叫二级市场，PE的阶段就是一级市场。
打个不恰当的比喻，这个时候就说你可以快速的跑了，路上的风景很好，很多人想上你的车，这个时候最后的阶段就是ipo公开发行，这个时候进入二级市场。
这是整个的项目，从0到高目标达成，到大家共赢的一个一个阶段，就是投资人的投资阶段，给大家的做一些普及。
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