骗局之后

昨天分享了一个骗局的故事。故事的结尾，很多人都知道了，医生的信息是虚假的。但依然有人去买了那个设备。我又在网上看了一下很多向老年人推销保健品的例子。那些老年人明知道自己被骗了，可是依然心甘情愿的去买，而且还要为推销人员说好话。而我非常不解的是为什么这些人知道了是骗局，还会去购买这些产品呢？

我猜大概是这几个原因吧。

首先是推销人员的形象。推销人员营造的都是热情，很会照顾人以及是一个专业的医护人员的形象。以昨天分享的故事为例。这小伙子打着宣传中医文化的旗号，开展中医体检活动。小伙子很热情，嘘寒问暖，给大家相关的养生建议。至始至终，这个小伙子都没有直接的向我们推销设备，给大家营造的是一个正面积极的、专业的医生形象。在看病的同时，小伙子还会和大家聊几句天。大家了解到，小伙子上进，家中贫困靠奖学金上学，来开展实践活动也很不容易。这又让大家对小伙子多了几分同情心。

其次，从推销手段来看，事情完全符合人类心理学。推销人员都不会直接向大家推销东西，而是通过体验来宣传这个产品非常的好，并且暗示大家可以买一个回去用用。像昨天分享的故事中，小伙子让大家体验设备，大家都觉得好用，得到了真实的效果，自然而然产生想买的愿望。而小伙子又没有主动让我们买，而是欲擒故纵，告诉大家这个设备是医院的专供设备，外面买不到，建议大家去医院做。在大家再次强烈要求询问设备的购买时，小伙子表示可以跟导师联系，问问导师。最后就变成大家心甘情愿的去买这个东西。另外，就算知道是小伙子的信息是虚假的，大家觉得东西不假而且对自己身体有好处，并且小伙子做生意也挺不容易的，支持一下，有何不可呢。

另外，推销人员还利用了人们想要健康的心理。身体健康是一个幸福的事情，人人都想要有这种幸福。还是以这个例子为例。这个设备对肩颈这些有按摩的作用。每一个去体验设备的人，多数都是在办公室久坐不运动的。那么身体多多少少都有一些肩颈方面的问题。不管是心理作用也好，还是设备所产生的效果也好，体验设备的人，真实地觉得有效果，觉得这个设备对自己的身体的确有好处。那么管你推销人员的信息是否虚假，只要对我是身体有好处，只要能够让我身体健康，那么我肯定要去购买。还有一个角度，推销人员因为体检，还会跟你聊聊你的家人。即使你身体非常的健康，那么你也会考虑自己的家人。加上听说大家都觉得效果很好，那么就会考虑买一个给自己的家人用用。

最后，我想说还有很多比这个高明的骗局。有的被骗的是一个愿打一个愿挨。不会贪心，就不会有骗局。

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