律师拉案源真的这么难吗？
“案源”几乎是律师行业的“命脉”，说不难，有吹牛之嫌，说难，又有不“言传身教”之意。
从当年毕业一步步走到现在，自己经营律所，自己接一线案源，深刻的感受到年轻律师所面临的困难与局限，对于目前律师、律所、法律服务有着切身感受，就自己的经验，分享一些“愚见”。
案源现状——需要维护的权益很多，律师也很多，但是他们找不到彼此。
在我国，基层法律服务在不同地区差别很大，经济不发达或欠发达地区的律师外流现象严重，全国共有律师事务所2.4万家，执业律师超过30万，大多数律师集中一线城市及经济发达地区，二三线城市居民很难找到好律师——权益得不到维护、社会不稳定；而80%以上的中小律师缺乏案源——收入较低，职业技能难以提升，举步维艰，怎么破？
行内皆知，在办公室等当事人上门的时代已经一去不复返，律师大咖们对“肥肉案源”或“油水行业”早已垄断独享，那么，新时代下，案从何来？
可能获取案源的几种途径：你的人脉、他的平台、大家共享的网络。
靠人脉——年轻律师与大咖律师最大的差距就在于人脉，你的人脉有多广，就决定了你的案源就有多广。年轻，意味着初来乍到、经验不足、资历较浅，哪怕是遇到了“肥肉案源”，对方亦不一定会放心将关乎千百万的利益交予你去争取。怎么破？
沉淀，这是我一直对年轻律师所强调的。从基层做起，从小案接起，一点一滴累积。世界上最伟大的销售员乔.吉拉德说过：“真正的销售是在成交之后才开始”，“每个顾客背后有250名亲朋好友。”也许案子不大、很烦，但可以保障基本生活，还可历练，重要的是还能通过办案子多认识一些当事人，这些人中定然会有你的老客户，他们背后的那“250名亲朋好友”无疑就变成了你潜在的客户，人脉就是这样慢慢展开的。当然，前提是你真心的有帮到这些客户。
靠平台——任何事情单枪匹马是很难搞好的，这不假，但是必须要保证自己不要遇到传说中“猪一样的队友”，免得耽误大好时光白费力，律师的时间比常人都要宝贵，make every minute counts ，所以，找到好的平台，很关键。
什么样的平台是好的平台呢？实力雄厚、有名气是必然的，但话说回来，很多时候，这样的平台，门槛不低。实力强，愿意广纳贤才，资源共享、机会共取的平台，其实并不少。
以免广告嫌疑，就不良心推荐了。但必须要说的是，我所带的团队一直在努力，从法律电商到在线法律咨询平台，再到最近刚发布的微信小程序 “法律咨询pro”，我们不断在尝试一些新的东西，一些能为法律从业者带来更多新机会的东西。
为了防止有人说我故弄玄虚卖关子，还是要唠叨一下。（捂脸笑）
我们是这样布局的：把一级分所铺设到全国各地，并同时围绕分所在全国铺设社区门店。直营分所除了配备至少100位执业律师外，还会配备50~100人的年轻律师，主要处理咨询、解答、案件分流（这为年轻律师提供了不少的就业机会）。
年轻律师从事法律咨询、解答、案件分发的过程中能接触更多案件，从中获取更多业务经验。同时大量案源分配到基层，也为年轻律师带来不少以往接触不到的资源。
靠网络——在互联网几乎+了生活中方方面面的今天，互联网+法律其实并不是什么新鲜事。
信息爆炸时代，人们汇集在哪里，哪里就有市场，哪里就有案源。早在多年前，许多同行已经摸索出自我营销的好法子，不过，单靠网站推广宣传的形式，貌似也显得有些low了，毕竟，现在是移动互联网时期——能移能动，随时使用，线上线下紧密配合，资源才能得到有效利用，潜在案源才不致白白流走。
所以，我们的微信小程序 “法律咨询pro”就这样应运而生了。从法律服务本身的特性来说，所有的一切法律服务都是源于咨询，源于问题。无论最后是一百万的律师费还是一百块的律师费，一定有一个对换和交互的过程。发布小程序的动机和出发点，就是利用移动端来调动一切能够解决法律问题的、相匹配的专业资源，让普通消费者和专业人士之间实现“零距离”对话，打通以往距离远、车马劳顿、地域对接不畅等中间闭环，最终实现案源的拓展、律师与当事人双方的共赢。
靠自己——虽说“大树底下好乘凉”，有了大树的倚靠，直接睡大觉是不可能行得通的，人要不断进步，不断成长，经历的岁月和付出的精力才会有价值。
所以，解决了案源的问题，还要解决如何享有优质案源的问题。要享有“优质案源”，必须交接“优质之人”。然而优质的客户并不好结交，新执业的区区小律师，无名无资历，如何取信与他？
所以，“永远做对别人有利或有价值的人”，每时每刻都很重要。只有严格要求自己，不断学习不断进步，能够为别人不断的输出价值，才能够让自己变得不可或缺，才能让别人永远把你的电话存在手机里，变成他永远的需要。
任何问题的产生都伴随着解决问题的方法，律师案源的问题，一点小想法，一点小实践，欢迎各位“草船借箭”，更欢迎以球会友，毕竟，生活中除了法律，没有什么比足球更有意思了。
ps：欢迎来知乎搜索“杨锡锋律师”，锋哥一般在那里开车~
