2020-02-18

这两天早起都稍微迟了一点。正常打卡。

今天我在想我们说做营销营销的本质是什么呢？

其实营销的本质就是研究人性与人心，主要的核心形式是洞察需求，而需求是从冲突中来，不解决冲突营销就会越来越难做。

要去洞察发现冲突，还要回到人性和人心上面，偏离这个基点的冲突都是假冲突。

比如说一个女大学生毕业后到写字楼上班，他原来一直背一个帆布包，青春靓丽，但是看到那些同事全背着名牌包包，他感觉他在这个环境里面格格不入。

这个时候包就变成了融入这个氛围的某种道具成为需求。

归结起来人的生理需求都是有限的，而心理的需求却是无限制的，比如上面说的女人买一个包从实用功能出发，一个包可能仅仅需要几十元或几百元。

然而买几万块或几十万块的包只是出于一种心理需求，因此冲突出现在有限和无限之间，而我们营销就一定要去解决或制造冲突。

也就是我们通常所说的，要给客户制造需求，创造需求。进而去满足他的需求，这样就在无形中达到了营销的目的。

这两天又听了关于房产投资的一些知识。使我感到在某一个位置的领域我一窍不通，但我却毫无感觉。

这就涉及到一个人大脑的认知问题，我们没有接触过的事物可能就没有感受和感知，对于这件事物就可能一无所知。

所以说一个人的眼界很重要。同时也涉及到一个人做事业的格局问题。只有拥有大格局的心胸，才有可能做成大事业。

所以我又摘录了一段句子。

你永远赚不到。

超出你认知范围外的钱。

除非你靠运气。

但是靠运气赚到的钱。

最后往往又会靠实力亏掉。

这是一种必然。

你所赚的每一分钱。

都是你对这个世界认知的变现。

你所亏的每一分钱。

都是因为对这个世界认知有缺陷。

这个世界最大的公平在于。

当一个人的财富大于自己认知的时候。

这个社会会有100种方法收割你。

直到你的认知和财富相匹配为止。

这段话精辟的阐述了，一个人的认知是多么的重要。我们的认知来自于我们的学习。

现在有这么一个奇怪的现象，在互联网的创业之中，我们随处都可以看到很多的项目，很多的招商，很多的平台。

我们甚至陷入了选择的恐惧之中。我们有些慌乱不堪。

在我们平静的喘息的间隙里，不妨好好的想一下。拼命地学了那么多的东西，用上了多少呢？

平心而论，我们在互联网大潮中，又得到了什么样的结果呢？

更加可悲的是，当我们在拼命的找项目拼命的学习的时候，前一波赶上互联网大潮的人早已赚得盆满钵满。

试想我们怎么可能赶得上去？

那该怎么办呢？

唯一的办法只有加入一个可靠的平台。加入一个靠谱的团队。在一个平台或者团队之中发挥自己的聪明才智。取得个人的成长和进步。

而不是去推广和销售。那是业务员干的活。作为一个想创业想拥有自己的事业，想实现自己梦想的人。融入一个平台或团队是唯一的出路。

否则都是在浪费时间和生命而却不能自拔，甚至还沾沾自喜。

我们不妨冷静的思考一下，当我们选择一个事业去做的时候。问自己几个问题。你所从事的这个事业，你了解吗？他是什么？他的目标是什么？

在结合你个人为什么要加入这样一个平台或者是一个团队。加入这个平台或团队，你能学到什么？你能提升什么？如果不能提升，那就是你选择的错误。

我们大多数人都走进了一个误区。认为当下自己没赚到钱，是因为自己没有学会某一个技能或知识。其实不是这样子的。

你可以观察一下你所有认识到的所有的知识和技能，哪一个不比你强，你能超越谁呢？

所以可笑的是，即使你练就了一个绝招，可是那个时代早已过去。后来依然还是两手空空啊。因为互联网时代的变化和发展实在是太快了，我们学习和实践的速度已经赶不上它发展和变化的速度。

唯有登上一个团队或平台这样的大巴车，才有可能迎头赶上。这全是我个人的猜想。