《人性的弱点》发现他人想要什么，激发其强烈的欲望--03（52）

第一篇 掌握基本技巧，与人愉悦相处

3. 发现他人想要什么，激发其强烈的欲望

卡耐基名言：

1.所以，世界上只有一种方法能够影响他人，那就是激发他们的需求，并告诉他们如何去满足该需求。

2.要想获得成功的人际关系，需要具备能抓住对方观点的能力，并且要站在对方不同的角度去看待问题。

3.具备能设身处地替他人着想的能力，而且能理解别人想法的人，前途会一片光明。

以下是我觉得不错的句子，在书中整理出来的。

你想钓什么鱼，就得用什么诱饵。（我觉得应该把前面半句改成你想抓什么动物）

行为发自我们最根本的欲望……无论在商场、家庭、学校或政治场上。（或多或少每个人做事情都会带着目的性）

首先要引起别人的欲望。只有这样做，他才能得心应手，从不寂寞。（大甩卖！！！不要628不要328统统只要98！！！买到就是赚到。这不就是勾起消费者的欲望吗？）

要想影响他人，唯一的方法就是处处为别人着想，了解他们的需求是什么。（读到这里我想到了海底捞的服务员们……）

要想获得成功的人际关系，需要具备能抓住对方观点的能力，并且要站在对方不同的角度去看待问题。

所以，如果你想学会处世之道，请记住第三条规则：

首先想到他人的需求。

猪猪君思考：

1、抓住对方的需求点

2、换位思考的能力

一如何抓住对方的需求点，这个在人际交往的过程中十分重要。别人说了十句话，你只抓住对你有用或者是一些无关紧要的观点抓住不放。这就会给对方一种“对牛谈情”的感觉，只顾自己自娱自乐，全然不管对方的感受，对方自然会认为你这个人的情商有点低。

说道抓住对方的需求点，不得不谈到关于重点内容的提炼。关于这种“提炼”能力，从某种角度上来说决定这一个人的前途如何。想要做好一件事情，信息内容的提取首当其冲。例如在众多信息中找寻对自己有价值的信息，这是一种需要长期锻炼的能力，不同的人对于这种能力的把握也会有所不同。

一个人读一本书，有人能够读出千军万马压抑出来的肃静之感，有的人又能读出戎马生涯的一生沧桑。不同的人看问题的角度不同，最后得到的结果也浑然不同，这就是每个人对于“提炼”有着不同的理解。想要更好的去提炼这内容中的价值，不得不谈到下面这一点。

二学会换位思考，在人与人相处之中，每一个人都是希望别人多为自己考虑一点，可以说这是一种人固有的观念，也可以说是一种人性的弱点——自私。是不是突然发现了这个点和书名《人性的弱点》有着一些微妙的联系呢？

话题还是继续回到，刚刚的人性的弱点上。正是因为它是人性弱点中共有的，所以你要想办法克服它，才能让别人感觉到“爽”。“吃得苦中苦，方为人上人”，只有更多的付出，才能换回更多的回报。多为他人考虑问题，你才会获得他人对你青睐。

综上两点总结一下，多站在对方的角度去考虑问题，双向思考（对方立场与己方有用）。从对方的话语中得出对于自己最有用的信息部分，并且抓住对方话语中的语言信息，对方想表达的立场。在站在对方的立场上，为对方考虑问题。

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