周权重指数

2020-04-26 本文已影响0人 AoEliauk

是以某段销售周期内的历史日销售额数据为基础，以周为单位，进行权重分析的一种管理工具。周权重指数是一个相对概念，一般介于7.0-14.0，值越大表示日销售额波动越大。

周权重指数等于周一到周日每天的日权重指数相加。

1）传统零售业：百货商场、超市、便利店等；

2）各种专卖店：服装、电器、手机等；

3）以普通消费者为对象的电子商务模式：B2C、C2C等；

4）售卖服务的业态：火车站、电影院、饭店等。

以计算企业标准周权重指数为例，计算步骤如下：

1）收集所有店铺最近一个年度的日销售额数据，可以是2012/8/1-2013/7/31。

2）将所有店铺的每日销售额对应相加得到企业每日销售额数据。

3）剔除异常数据：比如法定节假日，法定假期的调休日，行业特殊日，非正常销售日。

4）将剩下的数据以周为单位整理，计算出平均日销售额。

5）找到销售额最低的那天，设定其日权重指数为1.0，其余每天的日权重指数=该天的平均销售额/平均日销售额最低值。

6）每日权重指数相加就是周权重指数。

（5）

周权重指数是企业标准，每个企业只有一个周权重指数，但企业的每个店铺日权重指数是不一样的。计算步骤:

1）只需三个月的数据即可，一般是最近两个月和去年同期月份数据。既考虑了时效性，有考虑了同期参照性。

2）剔除异常数据。

3）将剩下的数据以周为单位整理，然后计算出周中每天平均日销售额数据和周平均销售额

4）日权重指数计算公式：星期N的日权重指数=（星期N的日平均销售额/周平均销售额）*周权重指数

周权重指数目的是为了给365天赋予权重值。正常状态下赋予每天常规的权重，促销时则将促销级别考虑进去的特殊权重，节假日则使用节假日权重。

周权重指数的应用

权重指数最基本的应用是用来判断分析对象的周销售规律。分析对象包括集团、区域、分店、品牌、品类甚至单个SKU等。

分解到日销售目标可以按天来追踪销售完成情况，有利于对比店铺间的日销售目标

日销售目标=月销售目标*（日权重指数/月权重指数） 其中月权重指数等于日权重指数之和

月销售预测=∑日销售额/（∑日权重指数/月权重指数） ∑日销售额是至改约1号到某个日期的销售总额

单位权重值=∑日销售额/∑日权重指数 是用来计算某个销售时期内平均权重指数值的销售额。