思考 | 怎样定位自己
文 | 红豆范
选择
打开简书编辑器，展开全屏模式，又开始敲字。
这个时刻，感觉人异常的宁静。
我喜欢敲字的感觉，这或许就是自我解压的一种另类方式吧！每当这种时候，我就可以静静地思索，与自己对话。真的，喜欢上这种感觉了。也许，这也是坚持写作附带的福利。
韩涵微语老师有句话一直留在我的脑海里。
那是那天她指导我修改稿子的时候给我的建议，因为我在写作的时候，总会跳出自己所描绘的场景，很容易把自己和读者“带出框来”。她是怎么说的呢？她给我建议：关机断网，找一个安静的场所，只管写。
这个建议我还没去执行，我想，那种情形下创作，效果一定会很好。我仅仅坐在电脑前，打开编辑器就有点这种感觉了。
喜欢这种创作的感觉，我想我一定是缺少这种体验。
今天，去乡下回来，路上，谈到工作压力的问题，一车人都兴致极高。
有个女孩说：现在的活干不完，太累了，如果给我50万，我铁定把工作辞了。
同车的马上不同意：50万？100万我就不想，现在去哪找活干？在这干不好，出去一样的环境，或许条件会更差也说不定。
回家吃饭后，刚好看到一篇文章，分析体制内和体制外区别的文章。这篇文章的观点就是体制内有很多被忽略了的福利，如果在体制外找不到月薪20000元以上的工作，就不要辞去体制内月薪5000元的工作。因为体制内，一是稳定；二是有看不到的福利，比如：轻易贷款、人脉广泛，公积金、保险、补贴等隐形的收入。
文章说，在30-45岁时，体制外的福利看似比体制内好得多，但超过这个年龄之后，体制外的人就会面临被辞退的风险。但是，体制内虽然晋升缓慢，但到后面却是稳定的，这一点有钱就买不到。
说实话，以前我是从没考虑这样的问题的。
工作之余，写写字，走走路，分享些自己认为好的东西，感觉一天还是有点意思的。现在回想，如果没有稳定的收入，去哪找那么多属于自己的时间？
看来，在还没有被鸡汤文怂恿，真正的实现财富自由之前，即使认清自己是多么的重要。
跳出体制内外这个框，这何尝不是钱钟书笔下“围城”的翻版：体制内外，相互羡慕。为什么会出现类似围城的尴尬选择？我想这就是我们对自己定位还是不清晰啊。
我是谁？我的位置在哪？怎样到达自己的位置？
很多时候，我们不去想。
所以，我们就有了这样那样的烦恼和困惑。
昨天，我写了篇关于聚焦的话题，文末提到我们不能聚焦，是因为我们没有定位。没有定位，所以才会有聚焦难的苦恼。
如果对自己定位清晰，而且又坚信不疑的走，哪还会有选择的苦恼，哪还会有时间去羡慕别人，哪能陷入“城里的人想出去，城外的人想进去”这样尴尬的境地？
说实话，关于定位，一直是令红豆范苦恼的事情。
我的公众号写的文章不少了，但是因为定位问题，我一直经营不起来。还有头条号也一样，因为定位在三农领域，手边的资料少，经历不够，我一直也不敢去更新，归结到一点，就是我还找不到自己的定位。
清晰定位
有句话叫，心想事成。
昨天，我刚刚写完发布那篇文章，在鬼谷文案策士团那个群，指导老师正在分享如何定位的话题，太巧了。这里，我把群里分享的要点给你说说，看能不能对你有所帮助。当然，我不能照搬过来，这样一是违反群规，二是不经过思考的照搬，喜欢写作的你也不赞同。如果你真对定位这个话题感兴趣，可以联系我进群学习。
定位其实就是一种选择。
真正的定位，不仅仅是确定一个方位，界定一个位置，更重要的，通过定位选择，让你找到一个对于你而言的更为优势位置。
对于写作来说，你可以写小说，可以写散文，可以写故事，还可以写文案，无论选择你写哪一种文体，都要有所选择。如昨晚，谈写作牛人堂谈雅飞在分享中提到，她开始第二部小说创作的时候，不是去选择玄幻、穿越类的小说，而是选择心理方面的小说，为什么这样选？她就是根据自己对自己的定位来选择的。
在选择定位的时候，我们需要首先考虑的就是，在竞争中，我们的战场在哪？竞争对手在哪？
比如，有次我在花溪万益广场逛的时候，在电梯里我看到一则电影院的广告，广告的内容大意就是，这是贵阳市最好的电影院。
这条广告，如果放在市内繁华处，或许这样说没毛病，但这里离市内很远，周围也没有电影院了，所以……他把竞争对手选错了。
这家电影院在这里，它的竞争对手是谁？是三楼的书店、是旁边的网吧、是周围的咖啡店……一切休闲娱乐的地方，因为这些地方和它都在抢占客户的时间。
这样，找到竞争对手，我们就可以试着改改这条广告了。如：逛累了，不如看场好电影，这样是不是比刚才针对性更强些呢？这就是定位准确的好处。
人生需要导航
那么，我们如何具体来定位？
这里给你提供四条路径：一个秘诀，两个方法，三个策略，四个标准。
一个秘诀。
就是要在你的目标读者心智中形成垄断。
比如，唐家三少，他的小说我曾看得入迷，但是看着看着就没味了，感觉还是那样的语言、还是一样的套路，就不想看了。但是，唐家三少因为我不看就不这样写了吗？不！他还是这样写。为什么？因为他把自己的目标读者定位在18到22岁的这群人中。我们年龄增长了，还有更多的人踏入这个年龄段。他一辈子就只要盯住这个群体，为这个群体带去越来越好的阅读体验就行。他就是在这群人中，明晰了自己的标签，形成了垄断，心智上的垄断。
两个方法。
第一个方法就是：选择未来能够占据优势的风口。
当前，这个位置还不是风口，但是根据趋势，这个位置一定有大风的趋势。比如，在抖音未火之前，如果你能力料到短视频的威力，早早在里面占据了一定位置，肯定你现在就不会在看到我的这篇文章了。
第二个方法就是：补齐大品牌的弱点和补足。
大品牌不是无所不能，他也有自己的短处和弱项。如果你能找到它，并且能够及时去占据这个地方，你的定位就成了。比如，现在推得很热闹的芬香社交电商，他就是切入京东流量流失这个短板，通过推广优惠券的形式帮助京东获客，这即受到消费者的欢迎，同时又得到京东这个大品牌的支持和背书。
三个策略。
选准了自己的定位，就要去巩固这个定位。这里提供的3个策略就是：
1、找到优势；2、聚焦优势；3、简单重复。
每个人都有自己的资源，都有自己的优势，如果你能利用自己的资源和优势，去帮助他们解决痛点和问题，那你的这个优势对你的定位价值就大了。
明确了自己的资源和优势，就要聚焦到一个点上去深挖。这方面我在昨天的文章说的很多，就不展开。个人创业记住六个字：小而美，精而深。
聚焦之后，就是简单重复了。比如，你写亲子教育的文章，你就专注这个点，持续去分享，持续去研究，直到你把这个点摸透，形成自己的价值体系。
四个标准。
那么，如何判断你前面的定位究竟适不适合你？究竟合不合趋势呢？这里有四个标准，你拿去比照一下。
一是你的内心喜不喜欢？
就像我文章开头说的，我们总不喜欢自己的工作，但又没有更好的出路。不喜欢自己现状，不喜欢自己当前的工作，这是大多数人的通病。如果你一开始就找到自己喜欢的事业，即使没有一分钱报酬都会干得兴致勃勃，那么恭喜你，你的开始就甩开了别人一大截。
二是你的过往有没经验？
经验就是一笔财富。我们写作，如果没有任何素材，就可以写自己的经验。你的经验价值千万，千万不可小瞧了。如果你的定位恰恰契合自己的经验，你干起来是不是更加得心应手？
三是学会大数据分析。
要学会利用百度指数去查看你的定位是不是有需求，查看用户搜索量，查看你用的这个关键词在一定期间内，用户的关心程度，等等。百度指数是一个很好用的工具，查询也极为简单。它里面的需求图谱、人群画像肯定对你的定位有帮助。
同时，我们要学会用百度搜索去看竞争对手，看有没有人做了。如果你做产品，也可以到淘宝里面搜索，看里面有了哪些竞争产品、同类产品。如果你写作，也可去小说网站或者自媒体偏态搜索，分析同类小说、文章阅读数量，以及受欢迎程度。
四是学会分析行业趋势。
选定了一个行业，确定了自己位置，一定要去对你的产品、行业进行趋势分析，看看市场走向，这样你才不会干冤枉活。
这就是我今天想和你分享的，后面的具体定位，我说得比较粗糙，因为涉及到一些商业秘密，所以不能详细展开给你分析透彻。如果，你真的想过得轻松一些，写作顺畅一些，今天给你的这些只要你深入去思考一下，应该够用了。
当然，如果你真的对定位话题感兴趣，对文案写作感兴趣，可以联系红豆范，红豆范给你穿针引线，一起学习。
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红豆范简书第70篇文章
红豆的情怀文字的世界
| 2019.12.15 |
