价值主张

刘亿元原创商业视点：关于价值主张对促进销售的小思考：在越来越多元及个性化的社会，细分客户，细分客户需求往往能迎合或锁定某类客户，而价值主张就是一种很好的商业思维和工具，就如海飞丝适合干性、飘柔适合中性、潘婷适合油性头发，而我们每个人头发性质又不同 应用价值主张可供参考的方法：

1.满足客户在某一特定情形需求 突出产品最引人注目的焦点且要单一价值主张 如累了，喝红牛

2.突出客户想要的东西（心理、情感、地位、身份等） 把消费利益和附加利益叠加 如德国汉莎航空，给您无与伦比的飞行体验

刘亿元，未来商业锚联合创始人、植入营销理论创始人，专注于商业研究及实战16年