第70章——诚实要分场合

走着走着，皮小睿就发现不对劲，这不是回家的路吗？刚刚爸妈不是说要去买菜？菜市场是反方向啊，难道说，菜市场换地方啦？这个世界变化真快，我就几天没去，人整个都迁走，还好今天和妈妈一起出门，要不哪天自己一高兴，跑原来菜市场找叔叔阿姨玩耍，结果一人没有，岂不是白跑一趟。

及至走到自家门口，却见爸爸和妈妈都扭转车头，往自家走去，皮小睿才明白过来，原来不是菜市场迁走，而是爸妈忘记买菜，皮小睿有点自责，自己应该早点提醒他们，现在已经十点多接近十一点，正是太阳公公最热情的时候，任皮小睿皮再厚，也不愿意出门和太阳公公一较高下。

不过，在美食的诱惑下，皮小睿还是决定让妈妈牺牲一下，牺牲一人，幸福全家人，想想也不错嘛！于是他按捺不住开口：“妈妈，你不是说家里没菜，要去买吗？”

听到皮小睿的话，林欣一愣，好半天才回过神来，笑嘻嘻地道：“哦，那个啊，那只是妈妈的一种谈价策略，简单来说，就是忽悠老板！”

皮小睿脸上写满疑惑，“妈妈，你不是说我们应该诚实，不能骗人吗？”

林欣摸摸皮小睿的头，“不急，咱先进屋，外面这么热，进屋凉快凉快，妈妈给你解释解释！”

在妈妈的帮助下，皮小睿把自行车牵进屋里，小心放置好。才屁颠屁颠地跟在妈妈后面来到客厅，等皮小睿坐下，林欣才缓缓开口，“小睿，我们做人确实要诚实，但也看场合，平时我们在家和家人相处，肯定要坦诚相待，有啥说说啥。或者你在学校和同学老师相处，也要诚实，不能欺骗老师或者同学。但有些场合不同，我们需要变通一下，比如今天在商场购物，假如老板很诚实，直接把进货价告诉我们，多数人可能只愿意在进货价基础加一点，甚至只愿意以进货价买，假如老板不答应，那么客人就不会买，他就没生意，自然就没钱，没钱就无法继续开店，因为开店要支付租金，自己每天吃饭也要花钱。这点可以理解吗？”

见皮小睿点点头，林欣才继续道：“假如老板答应，那么他每次只能赚一点，而这一点可能只能勉强保本，甚至亏本，人嘛，都希望做点事赚钱，过自己想要的生活，假如这件事不能满足我们的需要，我们就会选择放弃。老板一旦放弃，就只能关店走人。因此，老板不能诚实，他需要隐瞒进货价，如此才能以更好的价格成交，以便维持正常生活开支，进一步过理想生活。这一点可以理解吗？”

皮小睿点点头，“那我们忽悠老板有什么关系吗？”

“有关系，买卖本来就是你情我愿，一个愿意买，另一个愿意卖，才能成交。作为老板，会通过隐瞒进货价来获取利益，作为消费者也可以以合理方式，降低老板心理预期，使价格达到自己可以接受的程度。双方好比棋手，会通过各种策略来进行博弈，只要策略不违背规则都可以，试想想加入博弈双方都把自己每一步的想法告诉对方，那你觉得这样下棋还有意思吗？”

皮小睿摇摇头，“那就很没意思，每次我和二胖下五子棋，都不会告诉他为啥这么落子，他也不会告诉我他究竟怎么想，如此，在过程中，我们可以通过观察棋局来猜测对方想要干嘛，一旦猜到，总会有一种莫名的兴奋感，下棋的乐趣就在这里！”

林欣点点头，“是啊，我们出去买东西，其实也是在和老板下棋，我们需要猜测老板的话语，哪句是误导我们，哪句是实话，同样老板也需要猜测我们的行为哪些是真，哪些是误导，但在最终结果出来之前，我们都很难确定自己的猜测究竟对不对。因此，我们需要通过各种方式去验证自己的猜测，使结果朝着更有利于我们的方向发展，这个过程非常有趣，有时候，你可能会看到有些顾客和老板争得面红耳赤，可买卖一成，彼此都笑逐颜开，好像刚刚啥事没发生。这就是买卖的乐趣所在。明白吗？”

皮小睿若有所悟地点点头，“这么说我一开始和老板开玩笑，也算是一种策略咯？”

林欣本来想说，你那哪是策略，明明是挖好一个坑，等着别人跳，而且坑还特别深，一旦进去，自己根本出不来，但还是忍住，只是点头表示默认。

题图摄影：Pandan

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【惊喜一刻】

皮小睿表示，我辛辛苦苦挖个坑容易吗？多少得找个人进去试试啊!