如何进行竞品分析------IT培训（测试）行业篇(1)

竞品分析这个话题，我会分几次写完，每次分享1500字左右，一直到写完为止。

竞品分析，顾名思义，就是分析竞争对手(一切信息为我所用)，分析的目的就是尽可能的知己知彼百战百胜，只有知道了竞争对手要做什么，你才能知道如何应对。为什么是”尽可能”，因为很多时候，很多信息，你是很难或者没有办法知道的，只能通过外在的表现来推测，并且这种外在表现有可能也具有迷惑性。

例如，竞争对手由于资金问题开始裁掉某一条产品线的人（实际情况），但同时在招聘网站上依旧有招聘信息（迷惑性信息），如果你能知道真实情况，那么你必将采取相应的措施，最起码，你知道这是一次扩大市场份额的机会，相应的营销计划就会有所调整。

关于竞品分析，一般是产品经理或者产品部来做，但遗憾的是，绝大多数公司都不是太重视，只有偶尔想起来了，才会让下边的人来做一次，产出的内容也仅仅包含竞争对手目前的产品有哪些功能，我们可以怎样的取长补短，这个层次的分析，不算错，但实际上远远不够。

想方设法，要尽可能挖掘/推测每个信息背后的深层含义。

本次以一个案例，来进行竞品分析，分析结果未必对，只是提供一个参考思路。着重说一下那些容易忽略的分析维度。

假想公司：我们专门做IT培训就业的，面向全社会，做相对垂直行业的培训，比如专门做测试方向的培训，业务刚起步，开了两次线下班，还没有做任何线上运营，那么，在这样的背景下。我们该如何做竞品分析？

1.了解自己有哪些竞争对手

先不去区分哪些是直接竞争对手，哪些是潜在竞争对手，先了解“敌人”有哪些。思路：A.哪些关键字和IT培训机构有关，就使用哪些关键字。B.尽量只关注测试培训的竞争对手。C.控制数量，比如电商平台几十家，你不可能每家都分析。D.选择和自己业务相近的或者相似的或者可借鉴的。

方法：百度即可，我使用过的关键字有：IT培训、测试、培训 坑、测试培训等等，总之是和这个方向可能产生关联的关键字，不断去尝试。

结果：松勤网、柠檬班、慧乐课堂、51Testing，这几家公司进入我的视野。

2.了解竞争对手的愿景或者使命

愿景、使命这些东西比较虚，但是确实实在在影响着业务方向，因为这个公司所有的行为都会向愿景、使命靠拢。有些竞争对手喊出来的口号，甚至代表着它的核心竞争力。几乎每个公司都有这么一个东西，这也是为什么它重要的原因，哪怕它看起来很虚。

这些信息都是网上能搜索到的。

推测/分析：

关于松勤、柠檬班：

1.由于它们都是线上课程，因此它们的重点应该包含不断优化线上课程的体验，抛开价格不谈，线上和线下最大的区别就是体验不同，以后如果虚拟现实技术越来越成熟了，那么这个问题就可能解决。但依旧有些问题无法解决，比如，30个学生都是线上学习，那么线下交集的可能性就非常少；而30个学生如果是线下学习，那么这30个学生以后的交集就可能会很紧密，这些交集就形成了人脉。

2.教育/培训二者区别。教育这个词挺大，教育相关的业务可以包含培训的；反之却不行。既然是教育，那么大部分业务都会围绕着“如何教育”，至于用户是否愿意花钱去学，直至最终通过你的平台来就业，这是前期做好之后顺其自然的结果。而如果是“培训”，则绝大多数业务目的性就会很强，只为让你”快速就业”即可，可能就是一锤子买卖。

以上两家的业务核心以及业务形态，和我们相差很大（毕竟假想公司属于线下授课），因此不需要引起我们的过多关注，但是它们的一些业务是需要持续关注的或者是可以借鉴的。

而慧乐课堂、51Testing，才是我们需要关注的竞争对手，因为它俩和我们假想公司的业务形态相似，甚至相同。假想公司的特点：线下开课、规模小（公司刚起步）、针对全社会（无论工作经验有几年）有不同等级的测试培训课程，和慧乐课堂、51Testing相比，相似点以及区别：

小结：作为一个刚起步的平台，如果你把51Testing作为自己的假想敌，就太不自量力了，很容易被牵着鼻子走（别人怎么做，你就怎么做，最终被带到沟里去），但可以把它业务开展的模式作为自己的参考。而把慧乐课堂作为直接竞争对手，最起码，你蹦一蹦就能够到，越是垂直的领域，它在这方面打磨的越好，同时已有的经验可以直接拿来为你所用，再退后一步想，对方已经积累了5年的经验，你的用户中，如果有一部分是应届生，那么很显然，这帮人选择你的概率将小很多。

下一篇从影响核心竞争力的元素来分析。