读书｜《这就是保险代理人》

第一次对保险有所了解来自槽叔《你的第一本保险指南》。读完之后，终于明白了寿险、重疾、医疗这些保险分别涵盖了什么内容。

后来读台湾理财规划师颜菁羚的《80%求稳20%求飙，低风险的财富法则》，才知道如果想搭建自己的财富金字塔，保险一定是你财富的基石。

而后开始对保险和保险行业都感兴趣起来，当看到得到出了这本《这就是保险代理人》是，就想看看保险代理人和我们平常印象中卖保险的有什么不一样。说实话，读完之后略有失望，虽然对保险代理人有了比较全面的了解，但大范围还是逃不开我们日常的印象。

当然，如果你能做好一个保险代理人，我想应该没有什么工作你做不好的了，这个是一个有难度的职业，也是一个有发展潜力的职业，并且还是一个就业者缺口极大的一个职业。

【摘录】

1、互联网保险并不是在切分或者颠覆原有的市场，而是和传统销售渠道一起，把整个蛋糕做大。

2、从心底里能以帮助他人为乐的人，才最适合当保险代理人。

3、在模仿过程中，我不仅学到了老师的话术和语气，还慢慢理解了她为什么要那样说，对产品的理解比我单独看产品说明和条款深入了很多。到了第二天早上，我几乎是原封不动地讲出了老师教授的内容，说出了那位老师百分之八九十的功力，演练效果在所有人里是最好的。

4、吃透产品本身是销售的前提。

5、我提前把团队里业绩不错的保险代理人的档案调出来，按照档案里的家庭地址给他们的母亲各送去一束花，同时还附了一张我亲笔写的卡片，上面是他们上一年和上一季度在公司取得的成绩或收获的荣誉等，并感谢他们的母亲教育出了如此优秀的孩子。

6、销售的本质就是概率。有一个“销售概率学”理论说的，9个有效客户里，会有3个对产品感兴趣，1个购买的。对于保险新人来说，931的规律同样适用。

7、代理人在开拓陌生客户的时候，一定要选择能够多次博弈的场景，而不是只能单次博弈的场景。

8、我们曾经做过测算，一个业务人员只要在入行前2年积累下50个真实有效的客户，日后工作上又没有犯大错，在这一行立足基本没有太大的问题。

9、把自己定位成客户的理财和风险规划师，而不是保险业务人员。

这些内容已经覆盖了作为一个保险代理人所必备的大部分技能。其实这些不仅适用于保险的销售，也适用于大多数其他产品的销售。它们的底层逻辑是相通的，即使我们不会去当一名保险代理人，我们也可以从书中获取很多灵感。