模型73：讨喜偏误

【模型名称】

讨喜偏误

【模型说明】

美女和帅哥总是能比长相平平的人得到更多的帮助；

家中的长辈总是热衷于去购买保健品，因为那个推销的小伙伴长太得精神了，太会说话了，看着就喜欢；

世界上最伟大的推销员之一乔·吉拉德的撒手锏是，每年给他的所有客户（包括曾经的客户）寄一张小卡片，上面只写一句话：“我喜欢你。”

我们会觉得一个人讨喜，如果他：（1）外表有吸引力；（2）在出身、个性和兴趣上与我们相似；（3）他觉得我们讨人喜欢。而某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他。

这其实是一种讨喜偏误。这种偏误被广泛应用。销售员通过复制你的手势、语言和表情，让你感觉更舒服，从而促成成交；政冶家通过宣传自已的故事与你产生共鸣；就连自然保护基金会也会选用可爱的动物，让你捐助更多。

如何避免这一偏误？

试着从想要购买物品的本身出特质出发，把向你推销这一物品的人想象为讨厌的人，再做出你的决定吧。

【模型来源】

《清醒思考的艺术》

【问题】

你是否曾有因讨喜偏误而购买了自已不喜欢物品的故事么？

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**注：模型来自于《清醒思考的艺术》，该书讲述了一些人类常见的思维错误。

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