【微商营销】农产品如何做微商

森哥来提几点建议。

产品选择

在品类的选择上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长，在运输折损方面具备更大优势，且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大，在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

产品的选择，爆品很关键。首先考虑具备一定价值的产品，如果微商销售的仅仅是大众化商品，那么从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断，目前凡是通过微商销售的农产品，都跳不开特色与价值两个词。特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具备极强的经济或食用价值，甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。价值最直接的体现便是价格，过于实惠的价格，会让你发现利润很难覆盖成本。

另外，在选择产品时，有一点特别关键，即必须为安全的农产品，否则一旦涉及安全方面的事宜，会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

无论是企业抑或个人，在做微商中都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报与收支平衡。

营销策略

市场定位：每一款农产品，都有其天然的客群和市场。比如龙眼、火龙果，一般上班白领为其目标客户。市场细分与定位，有利于更明确地锁定目标客群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后，后续的宣传推广将更为有的放矢，结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。

区域推广：微商的天然传播特性导致推广的区域性虽然并非如此明晰，但在推广中依然有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒战的形式逐渐取得区域突破，全国蔓延。

社群推广：虽说微商在很大程度上脱离于实体而存在，但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时，应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层，借助圈层内客户的力量，将形成产品的有效推广。一个又一个圈层，便是一个又一个生态，各个生态圈也会或多或少产生连接。一旦在一个核心圈层内形成认可，那么在整体商业生态上便相当于打开了一个入口，接下来的事情就好办多了。因此，对于农产品微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破，一旦突破，便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈层，最重要在于目标客户的精准定位，找到真正喜欢你产品的那部分人，首先从一个两个三个开始，培养其成为忠诚粉丝，当他们都帮助你义务推广的时候，队伍逐渐庞大，你还愁你的产品不畅销吗？可能只是时间问题了。

所以，微商在推广时，真正艰难的是初期的几个月，只要熬过了那段时间，产品在市场上形成了初步的影响，有了一批忠实的粉丝客户，有了初步的产品品牌，接下来便容易多了。因此，熬过那段时间对于初始做微商的人是最大的考验。

品牌策略

品牌定位：一句好的品牌语，胜过千百次的产品展示与解释。因此，对于品牌语的确立，再怎么打磨都不为过。奇品共尝，佳果同享。在做具体品牌定位时，重点参考两大因素：客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发，尽量满足其需求并调动其欲望，可通过广泛的市场调研实现；产品特点，重点在于开发出产品的核心卖点，该卖点能够达成广泛共识并形成传播性，当汇聚成传播符号与市场依赖的时候，想不传播都难。

品牌体系：有了产品后，单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品，根据其品质的不同，可对其做适当区分。在销售时，也可以根据同一产品的不同类别，设计不同的品牌体系，形成低、中、高三大品牌档次，形成不同的品牌定位，一部分为走量产品，一部分为利润产品，一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。

品牌设计：当今农产品品牌设计，主要以鲜活生动有趣为主，这样有利于抓住观众眼球，形成病毒式传播。在品牌设计的色调选择上，拒绝暗色调，因为明亮的色调能给人身心愉悦的感觉。任何简约大方的设计，都应该受到欢迎，因为客户每日接收到的信息已经太多太多，实在不愿意花费太多精力在一项并非如此必备的农产品上。形象化的比喻、措辞与视觉形象，能有效地将产品品牌突显出来。

品牌传播：微商的品牌传播，同样有多种形式，如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介，可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介，都是农产品微商值得大力尝试的。在尝试过后，选出自己认为最为合适的方式展开相应品牌传播。其中传播的核心在于体验式、病毒式、实时式传播，确保产品的个性化、品牌化、功能化、故事化。因为既然选择了微商推广渠道，那么在渠道的精耕细作上便需要做足文章。

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