为什么你写的TA分析毫无用处？消费者行为模式早变了

瞬息万变的时代，认知不够硬，身板就会软。

尤其是策划人员，脑子不及时更新或是被僵尸吃掉了，那写出来的方案一定是翻车现场。别问为什么，大清早就亡了，拿着过时的铜钥匙永远开不了今天的保险库啊！

当下，大家都在研究新零售，都在谈论着消费分级，而很多人还在方案中用AIDMA的模式分析消费者行为，小僧真想问一句，你是在写方案还是在考古呢？消费者行为模式早就变了哎呦喂！

如你所知，AIDMA是市场经济时代分析消费者行为的模型，也就是大家熟知的漏斗模型。

这个模型把消费者购买行为分为认知、感情和购买三个阶段，也即从Attention（引起注意）的认知阶段，到Interest（产生兴趣）、Desire（购买愿望）、Memory（留下记忆）的感情阶段，最后到Action（购买行动）的购买阶段。

这个漏斗模型适用于人、货、场分离，消费半径很长的时代，并且更适合高购买风险的商品。那时候的消费者买一个东西很谨慎，需要考虑很久并且记在脑子里，最后再去货场去购买。你想想，这种购买行为和你现在买东西的路径一样吗？

你喝着珍珠奶茶唱着歌，手机上刷了两分钟就下单成功，晚上回去神仙水都到大家了！即便是购买汽车这样的大宗商品，提车后你还可以在论坛里吹水呢！

也就是说，现在人货场边界消融，消费半径很短，而且购买行为并不会因为产生购买后就会结束，这一切的一切都说明消费者行为模式早就变了。

当下，消费者越来越难懂，传播变得越来越无力，热点也好有趣也罢，受众似乎并不Care我们传播了什么。这正是因为消费者行为模式发生了根本性变化！

那现在的消费者行为模式是怎样的？我们的营销策略又该怎么调整？写策划方案时用什么模型分析消费者？

别急躁，你想知道的一切都在下面这份禅修心经里：

消费者行为模式演变及应对策略，细致全面剖析消费者行为的各个环节，并分析对比从市场经济时代到互联网时代，再到移动互联网时代消费者行为模式的特征和应对策略，重点对当下消费者行为的演变提出了应对的传播之道。

全文共32P，没有东拉西扯的废话，没有刻板套路的说教，有的是对消费者行为环节的详尽分析和对传播法方法的探讨，如果你是文案小伙伴，这篇能够打开你的思路，如果你是策略小伙伴，这篇能够为你提供一个全新的传播思路。

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