成功十条定位原则(下)
2021-12-07 本文已影响0人
大凌living
原则7:选择一个属于我的目标群体。
目标人群要精细和准确。
原因:
&客户都有自己的特点,他们希望自己的特殊需求和期望能够得到重视。统一去处理就会让人觉得不受重视,而会收到拒绝。(服务,峰值体验,豪车毒)
&赢得客户,要了解用户,给用户画像,越详细越好。比如,年龄、职业、家庭状况、爱好、电视节目、杂志、付费项目、榜样、教育程度、兴趣……
建立公司不是为了给所有人做一切事情,而是为了给一部分人出色地完成一些事情。
原则8:为他人解决一个问题。
可以问自己,我的目标群体有什么最紧急的问题呢?我要怎么才能解决这个问题?我要怎样以最佳的方式解决解决他的问题。
方式就是和他们保持联系。
(我比较认同雨思的观点,现在的人都很忙,聊天的话别人一下子会看穿你的意图,还不如打造品牌,提升影响力,自然会吸引别人)
原则9:把你做的事情说出来
你是否品尝过鸭蛋呢?也许没有。鸭蛋比鸡蛋更大,更美味,而且营养价值更高。但为什么我们经常吃比鸭蛋小的鸡蛋呢?因为母鸡会有更好的推销他们的蛋。母鸡往往还没下出鸡蛋,就开始咯咯的叫以此来使自己的产品受到关注。
你也不需要特意做什么,只需要在公共场合像专家那样就可以了。可以想一想罗兰贝格,是德国排行第一的咨询顾问。每个人都认识他,尽管他只是每隔几个星期才发表对其专业领域的意见。
原则10:你来确定价格
如果你掌握了一些其他人不具备的能力,那么你就决定你的收入。如果大家都具备同样的能力,那么是公司来决定薪水。
成为专家,人们简直就在是求着给他们付钱。
我们需要做的:
专注于力所能及的事情。
有耐心有勇气。
自我定位。
学习成为有创意的专家。准备阶段,对比阶段,酝酿阶段,恍然大悟阶段。(善于观察)
宝娃的故事:
找到热爱的一些事物。
建立自信。
找机会接近榜样并向他们学习。
然后对自己进行定位