【连载】论语品慧-2.10识人要术，仅需三步

子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”

视其所以：视，普通的看，大体了解；以，做、为；所以，即所做所为。这里的意思是对这个人的感性认识，即识人的第一步。宋儒注释此句的都说看所做所为是善是恶①，做善者为君子，做恶者为小人，一直被人奉为圭皋。其实只用善恶是无法概括人类的行为的，而且孔子下面还有两句，还没有经过下面的识别，如何就断定善恶？我之所以说是识人的第一步是感性认识，就是不要轻易下结论。

观其所由：观，详细的看，具体了解；由，来由，经由，即方法手段；所由，即所做所为的方法来由。这是识人的第二步。在这里近一步具体来了解这个人，为善者是如何为善的？为恶者是做了什么让人觉得是恶的？他们的方法手段是不是也正当？有没有什么难言之隐或者强人所难？识人的第二步就是感性认识的进一步积累。

察其所安：察，反复细微的看，细微了解；安，心安理得；所安，即所做所为的长期真实心理，是否安心于此。这识人的第三步就是理性认识，这个理性的认识就是通过长期细微之处的观察得来的。试玉要烧三日满，辨材须待七年期，说的就是这个道理。前一节讲到的孔子对颜回的认识其实就是这样一个过程，感性认识就是“愚”，而后面的考察，得出理性认识——“回也不愚”。识人的第三步就是感性认识升华为理性认识。

焉：疑问词，古汉语有时相当于“安”，比如“覆巢之下，焉（安）有完卵”的用法。

廋：sōu（按宋代读音应是siū），隐藏、隐匿。

这句话的意思是：

孔子曾经说过：“认识一个人，首先要看他的所作所为，接着要详细观察他做事的方法来由，最后还要反复从细微处考察他安心于什么事，这样以来，他还有隐藏什么的吗？他还能隐匿什么吗？”

这里，孔子给出来一个考察人的方法，从人的本质来看，既不是性善，也不是性恶，而是长期各种外在环境作用在个人心理上的综合反应。这样说并非不负责任，而且事实确实如此，正因为这样，单纯的把人划分为好人或坏人、善人或恶人，都是童话故事里的骗人把戏。

如果你是一个企业管理者，招聘时就不能草率决定，也许人的第一印象不错，但决不能因第一印象而拒绝那些真正需要的人。因为如果第一印象完全靠谱，那么这个企业是不是基本不需要新人了？可见不是，每个企业每年都会有人不断地离职，进而不断地进行招聘，但是能长期在企业中留下的人，才有可能成为企业的顶梁柱，而真正的顶梁柱，却是需要管理者不断进行识别辨材的。

作为一个国家的行政机关，同样也会遇到这样的问题，哪里都需要优秀的人才，哪里都需要合适的人材；没有不合适的人材，只有不会用人的领导。

识人用人是一个团队不断前进的要诀。

讲一下管仲和鲍叔牙的故事。

管、鲍二人是春秋时期的好朋友，彼此相知很深。二人曾经合伙做过生意，管仲出的本钱少却分的利润多，别人向鲍叔牙埋怨，鲍叔牙不以为意，认为管仲家贫需要钱财。二人曾经参军打仗，冲锋时管仲在后面缓慢前进，逃跑时管仲在前面拼命后退，别人以为管仲贪生怕死，鲍叔牙却知道他家还有老母亲要赡养。管仲三次当官都被撤职，别人都以为管仲无才干，鲍叔牙却知道时机不到，才能无以发挥。

等到齐桓公当上了国君，鲍叔牙极力推荐管仲为相，说服齐桓公忘掉管仲的一箭之仇（可见管仲的箭法了得，其实当兵逃跑确实不是能力不强），最终齐桓公不但令管仲为相，还拜为仲父，使得齐桓公得以九合诸侯一匡天下。

管仲病危时，齐桓公担心齐国霸业不再，就问管仲谁可以接替他为相。管仲说大夫宁戚、宾须无可以，只是早死。桓公问鲍叔牙，管仲说，鲍叔牙不行，他过于刚正，嫉恶如仇，不适合为相。桓公又问隰朋，管仲说，隰朋不耻下问，过家门而不忘国事，是合适人选，但恐怕活不了多久。桓公又问易牙、竖貂、开方，管仲说这三个人都不行。后来果然按照管仲的预言，最终隰朋为相不到一年去世，鲍叔牙为相时因易牙等三人劣迹不能释怀而郁郁而终，最后春秋第一霸主竟然被易牙等三人玩弄，孤零零地死在深宫。

政权的顺利更迭，除了有必要的法令外，还必须要有会执行的人，识人用人的重要性不言而喻。

注：

①在《道德经》里，善的对立面是“不善”，美的对立面才是“恶”。后来人们把善恶对立，美丑对立。这里按照我们现在的观念来解释。