学会打有把握之仗

    人心比流量重要，能获取人心则是关键，获取人心就要打造属于自己的品牌特点和优势。

  汽车竞争是一样的道理，宝马和奔驰是我们公认的豪车品牌，也是市场占有率特别高的一类汽车品牌，那么如何能够让消费者来购买自己的车辆呢？每个品牌都有自己主打的特点。比如宝马操控性。如果你讲求操控，宝马的轿车适合你，奔驰则是豪华的象征，你如果追求。车内的豪华品质，质量，也可以选择购买奔驰的汽车，有句话说的好，开宝马坐奔驰这就区分了两者的区别。消费者也会更根据自身的喜好，来购买车辆，这就是在一个细分领域，把它细化出来。

那么如何想在这个领域获取人心书中提到了4个观点，在此就其中两个观点谈体会：

    1.封杀品类。（在时间窗口内进行饱和攻击）举个例子，我生活的城市武汉，药店在大街上四处可见，特别是那些大连锁店，都有专门的市场部在外面布局那么再一个。在一个新修建的小区里，你要想占据有利的位子，拿到最好的门面，快准狠，在别人。别人还没有发现这个新小区的时候，你要抢先入驻，拿到第1手的门面，同时，如果在经济条件允许的情况下，你要把所有比较好的位置的门面，这一片小区，全部都拿到手，占据最有利的位置，然后培植开业，让大家形成一种，这个药店在我们小区，是很有实力的连锁，这就是在使用。

    2.占据特性。（将自身优势无限放大） 还是拿药店来说，目前所经营的一家药店。是从前一任的手上接过来的，因为其他的原因前任老板没有做了。但他将这家店的名气打响了，主打“平价”。武汉三镇许多顾客都知道这家店，慕名而来。

    我从他手上接过来的时候，可以说是叫大树底下好乘凉，但是因为前期的一些原因导致不可能做到他那样的评价，以至于流失了不少客户，而现在当我捋顺关系之后。依然选择主打“评价”药，以此来吸引更多的顾客到店购药，目前进展不错，下一步，将通过会员日形式，将部分热销产品拿出来做活动，以此带动消费聚焦人气。

    作者：洋仔

    日期：2819-02-26 武汉