文/洛羽

阿佳老师个人品牌训练营上周布置了一个对标拆解训练，希望我们能在自己的专业领域找一个大咖，拆解其成长轨迹以及成功路径，并借此对自己的成长做一个对标学习。

在我的专业领域里，我实在找不出一个比张萌更适合拆解的人了，她在我心目中是一座高峰，若此生能做到她一半的成绩，便已经非常欣慰。

张萌萌姐，现在在时间管理与效率领域应该是很多人的女神，而在我刚接触时间管理时，她还是极北咖啡的创始人，没有时间管理专家这个标签，当年国内的时间管理领域，神级人物主要有易效能叶武滨老师，趁早创始人王潇。

可以说张萌的时间管理品牌崛起之路，是最近几年才开始的。

那么她到底是通过什么样的方法，在短短几年的时间内，就做到现在这么骄人的成绩？

我想通过对张萌的全方位拆解，寻找到一些可供自己学习和参考的经验。

一、张萌其人

要拆解张萌，我们先得了解她是一个什么样的人，对于一个陌生的大咖，我们第一件事便是去百度她的资料。

在百度百科上，张萌的履历可谓极其漂亮：

随便挑几个标签，就可以碾压80%的普通人，比如北师大女博士、北京奥运会火炬手、极北咖啡创始人、博鳌亚洲论坛发言嘉宾……

如果你有心认真浏览完她的百度简历，你会发现，这简直就是一个从小到大的顶级学霸，第一次高考考到浙大，因为奥运会退学，再考又上北师大，之后以第一名的成绩留校直博，其研究领域之广，涉及语言文学、经济学、功能语言学、脑认知心理学。

不说现在的社会成就，哪怕只在高校内部，张萌就已经是风云人物。

据此我想到以下几个问题：

1、从小就知道自己要什么，并能长期为之奋斗的人，真的很了不起，我们经常说三岁看大，七岁看老，即便世界上有逆袭的人，但那终究是少数，更多的人其实从一开始就注定了会碌碌终生。

为什么这么说呢，想在一个领域做好需要专注一两年时间，想要成为专家则需要近十年，我们现在看到的很多牛人，其实在数年前，有的甚至是小时候就很清楚自己的未来目标。

比如说张萌，她在高考之前就知道自己一定要上名牌大学并持续努力，比如说国民学长李柘远，当年冒着重读的危险也要考耶鲁，他们非常清楚环境和平台对人的影响，与其在一个普通大学逆袭，还不如现在就加把劲去好的地方。

2、逆袭比顺袭真的难多了，人生假如有重来的机会，我一定会选择从小努力到大，而不是长大了再来恶补曾经的落下的功课。成功没有统一标准，却有相应法则，实力和运气缺一不可，那些该走的艰难的上坡路，不管过去还是现在，其实一米都不会少。

当然这世上没有重头来过的机会，我们能够做的，就是从此刻就行动起来，抱着十年磨一剑的态度，躬耕沃野，积极进取，如果方向对了，或许十年后你可以顺利成为梦想中的自己，如果方向错了，在过程中受到了挫折，那么即时调整，再努力也未尝不可。

我一直都很相信一句话，持续努力的最坏结果，不过是大器晚成。

3、对标张萌的成长履历，有很多时间点其实我已经错过了，比如我没有一个名牌大学的背景，也不会再去读博士，现在的传播学硕士学位，算是一个比较中间的位置，说不上顶尖，但也有一定作用，如果发展到后来必须要有名校经历做背书，我也一定会去努力。

所有的路径必须以人生目标为导向，这是我一贯的行事作风。

二、张萌的职业发展节点

因为张萌的个人品牌做得很好，所以在百度百科上能找到她很多资料，总结一些她人生中比较重要的节点，也就是后来影响她职业发展最多的一些经历吧：

1、1000天小树林计划

当年张萌从浙大退学后，考入北师大英文系， 一入学就发现自己英语水平远远落后于同学，因此，她暗下决心，为自己设定“1000天小树林计划：

每天早上5点起床，在北师大第九教学楼小树林中，大声朗读英文，坚持3-5个小时，风雨不辍，她足足坚持了1000天，此后，张萌每年都获得国家奖学金、一等奖学金。

思考：“1000天小树林计划”可以说是张萌后来用得最多的案例，向来是顶级学霸的她，只有这个经历让她稍微接了点地气，也因此成为了当代年轻人跟随张萌的一个缘由，“你看，她也有从不好到好的经历，跟着她走，我们也可以做得比现在更好，我们也能通过自己的努力，摆脱不如人意的现状。”

谁能知道，当初的一个执念，竟成就了如今的励志女神，我们或许永远都没办法预料到现在做的事情，会不会在未来产生爆炸性的影响，但是无论有没有，做对的事，把事做对，总归不会吃亏。

2、APEC英语演讲冠军

2008年，为检验自己的英语水平，张萌报名参加APEC英语演讲比赛，斩获了全国第一名。让她备感惊喜的是，作为一名中国大学生，她被邀请参加2008年在秘鲁利马举办的APEC CEO峰会。

从那时起，张萌开启了与21个经济体的青年交流工作。

思考：因为“1000天小树林计划”，有了APEC英语演讲冠军，接着有了2008年秘鲁APEC CEO峰会，再接着开启了与21个经济体的青年交流工作。

看起来一气呵成，顺风顺水，但估计张萌自己都没有想到后来会有那么大的发展机遇，意外归意外，既然是到手的机会，不用白不用，结合后期的发展也证明了，张萌是一个非常善于发现自己优势，非常善于整合资源，同时也拥有世界级眼界和格局的女子。

3、2008年奥运会火炬手

这也算是张萌的一个节点，她为了去当这个火炬手，放弃了在浙大读书的机会，而这个经历，也为张萌带来了更多的发展可能。

有资格当奥运会火炬手的人，自然也是中国新时代最优秀年轻人的代表，后来张萌也的确成为了年轻人的领袖，作为一名教育实践工作者，帮助千万大学生成长。

被授予“首都十大教育新闻人物”  、凤凰网“教育先锋人物”，受邀出席2013年、2014年、2016年达沃斯世界经济论坛夏季年会，成为2014、2015博鳌亚洲论坛发言嘉宾，受到中国国务院总理李克强、英国前首相卡梅伦、法国前总理拉法兰、美国前国务卿希拉里·克林顿、基辛格等人的接见……

所有的公共外交，都和她的领袖身份脱离不开。

4、连续创业者

张萌从浙大退学后，经历黑暗的复读岁月，内心只有一个信念——做一名北京奥运会志愿者，这将距离儿时的外交梦更近一步，后来受到APEC青年组织的启发，张萌在2016年发起成立中关村立德创新发展基金会 、以及中关村立德青年领导力科技创新中心 。

在此之前，她还创办了“极北咖啡”。

“极北咖啡”是一家青年创新发展加速器，走进极北咖啡，你将能看到宇宙中璀璨的行星以及浩瀚的星河，仿佛置身未来，环绕在一张张智能咖啡桌上的，是一件件高科技产品：无人机、机器人、可穿戴设备以及基因产品等，她用咖啡将优秀的科技创业者联系在一起，既做商业，也做平台。

思考：这种模式可以说是非常有远见和格局，我们知道张萌的资源优势在青年领袖，她最好的成功路线就是通过一种方式，将所有年轻人资源整合起来，通过一系列商业运作打造出一个商业链条。

“淘金模型”告诉我们，当所有人都去追逐某一个热点时，你可以做群体的生意，所以在大部队都去创业和做智能科技时，张萌专门给他们卖咖啡，提供交流的场地；而“池塘模型（或者说平台模型）”告诉我们，再小的空间也会有属于它的生态链，张萌将自己“咖啡”品牌定义为青年创新发展加速器，做的就是平台资源对接，“极北咖啡”凝聚了专注于智能硬件的投资人以及相关媒体平台，致力于帮助智能硬件创业公司成长，当平台做起来了，再打通上下游，整个商业闭环就此诞生。

三、个人品牌“时间管理专家”

我觉得张萌最可怕的是，她把年轻人的痛点抓得太准了。

“极北咖啡”和“立德创新基金会”解决的是年轻人创业问题，通过帮助创业者对接资源打通上游；

“下班加油站”解决的是年轻人就业问题，作为职场内容干货在线学习平台，通过帮助青年增强就业能力、职场竞争力和对接岗位资源打通中游渠道；

而个人品牌方面，则解决的是年轻人生活问题，她以身作则，带领他们养成良好的生活和工作习惯。

为此，她出书、开讲座、做社群、做社交媒体、做训练营、做培训等等等等，可以说，张萌这个85后女生，把年轻人群体的商业价值，开发到了极致。

了解完张萌的整个成长路径，接下来我们就正式拆解她的个人品牌打造之路。

1、标签化生存

纵观张萌整个成长过程，都离不开几个标签：85后连续创业者、青年领袖、美女CEO、效率专家。

在这几个标签的引导下，无数人对张萌的经历和成就都深感佩服，但在她打造个人品牌之前，其实知道张萌-萌姐的人并不多，更多人听到张萌这个名字，第一反应是另外一个女明星。

为了在强大的明星光环下占据一席之地，张萌可以说付出了极大的努力。

她必须把自己的能量展现到极致，然后在所有公开的媒体不断输出价值和内容，一遍又一遍唤起社会和用户对她的认知，最终才做到了将商业张萌与明星张萌分开。

2、全媒体矩阵

一般来说，打造个人品牌，都会在社交媒体做大量的内容分发，那在我对张萌的拆解过程中，我惊喜地发现，她其实给我留了一席之地，瞬间有点小幸运啊。

下面是张萌IP全媒体矩阵：

1、百度百科

直接搜索“张萌”，头条和首页基本上都是女明星张萌，只有一版是张萌（畅销书作家）。

打开此链接，发现主页介绍极为详细，可以看出是经过专业包装（这点后期可以借鉴）。

2、新浪微博

直接搜索“张萌”，出现的是“女明星张萌”，但“张萌_萌姐”的动态出现在了首页，显然，这是萌姐用心运营的平台，做得和女明星曝光度差不多，可以说很厉害了。

鉴于【新浪微博】和【今日头条】都是萌姐的IP主要阵地，我得详细拆解一波~

（1）基本信息

微博级别：金V

粉丝：127万+

认证信息：极北咖啡青年创新加速器董事长、下班加油站创始人、知名职场博主

简介：早起者、职场领军者互联网大学——下班加油站创始人，畅销书作家《人生效率手册》《加速：从拖延到高效》，微信：xxxxxxx，经纪人电话：xxxxxx

【评价：非常认真细致】

（2）影响力

单日发博数：≈10；单日阅读数100W+；单日互动数5254

【评价：萌姐在微博上真的很活跃】

（3）内容分发

A、微博动态：发文5042条，均转赞评100左右，主要涉及课程、日常动态等

【评价：对于上百万粉丝的金V用户来说，感觉评转赞不是很高，是现在微博的互动比下降了吗？】

B、视频动态：非常多，均播放量20w+，均评转赞200，主要是日常行程分享

【评价：萌姐真的很活跃，播放量很高，活动很高大上，真人很美，只是互动还是不算很高】

C、主要活动：V+会员群、喜马拉雅新上线音频课程、新书见面会、线下课、读书会社群、时间效率管理笔记本、线上课（喜马拉雅、好好学习、樊登读书）

整体感觉：佩服至极，就一个微博，活动量和活跃度那么高，怎么做到的？？？萌姐是机器人没差了~仿佛看到了未来我的样子~

3、今日头条矩阵

直接搜索“张萌”，出现的是“张萌萌姐”，不知道是我搜索次数比较多的个性化推送，还是萌姐本身流量就已经很强，不管怎么说，都非常厉害。

和微博一样，今日头条也是萌姐的流量阵地，需要进一步拆解~

（1）基本信息

头条级别：金V

粉丝：27w+

获赞：11w+

认证信息：时间效率管理专家，畅销书作家《人生效率手册》作者

简介：18年5点早起、立德领导力、极北咖啡创始人、畅销书作家

【评价：一样非常用心，值得学习】

（2）内容分发

A、全部动态：1085，均转评赞≈50，主要涉及日常动态，以及在头条系平台中的活动；

【评价：很活跃，但互动还是不高，课程少了很多，不知道是不是无法转发链接】

B、头条号文章：只有3篇，均评转赞不高，还是和时间与职场有关；

【评价：这个方面可以是我突破的一个点】

C、视频动态：11个，均评转赞不高，制作精美，真人出镜；

【评价：很不容易啊，做内容~】

D、悟空问答：100+条，均评转赞不高，内容涉及职场、时间管理，回答质量高；

【评价：对标问题，都可以去尝试回答】

E、小视频动态：非常多，真人出镜，推荐书籍，展示健身等日常生活；

【评价：看不到播放量，但评转赞还是不太高，越来越觉得内容辛苦，要加油呀】

整体感觉：头条矩阵活动和宣传较少，内容更多。

4、微信公众号

主要有两个内容分发阵地，一是下班加油站、二是立德领导力

阅读量不算高，几百左右，但内容分发得非常多，活动也很多，这应该属于粉丝沉淀区，随便截取几张图片：

整体感觉：微信公众号是团队运营，主要用于活动推广和沉淀粉丝，这么多活动，对一个CEO来说，更像是公关和站台，所以萌姐打造个人品牌，是必须要走的路。

5、喜马拉雅FM

这是萌姐课程变现区，主要用于输出系统化知识

在整个喜马拉雅FM上，张萌的粉丝有28.3w，作品非常多，有免费的，也有收费的精品课，比如《张萌人生效率手册50课》。

在精品课中，《人生效率手册》199的单价一共收听了494.3w次，《精力管理50课》199的单价一共收听了5.7w次，这个应该是累积收听数不是购买数，但总体来说，是一笔很大的变现收入。

6、书籍出版

（1）书籍评价

截止到目前，张萌已经出版6本书籍，我在豆瓣对此进行了搜索，其中最新一版《加速：从拖延到高效》的评分比较高，可以作为她的代表作，而《人生效率手册》则评分主要在3星。

可以说畅销书作者是一个很不容易的标签，因为在全媒体时代，书的内容也是全网公开，读者的评价对一个人的个人品牌有很重要的影响，需要好好把控。

2、书籍销量

通过在当当网对张萌萌姐的图书搜索，发现占据首位的图书销量可观，4587册，100%好评，这只是一个渠道的数量，结合线下销量，应该是一个非常棒的数字。

7、关于各类会议、讲座、节目

都是比较高大上的，对于塑造个人品牌非常助力，在此不再赘述。

四、对自己的借鉴

对标张萌萌姐的个人品牌打造之路，我发现有很多可以借鉴的地方，当然也找到了一些差异化生存的点

1、可借鉴的地方

（1）标签化运营

所有渠道统一头像、统一介绍、统一定位、统一风格，已经逐步落实了；

（2）全平台运营

A、拉新1-引流区：微博矩阵、头条矩阵、直播平台矩阵（荔枝微课、千聊等）；

B、拉新2-内容区：微博矩阵、头条矩阵（微头条、头条号、悟空问答、小视频）、微信矩阵（朋友圈、公众号、社群）、喜马拉雅FM等；

C、留存-沉淀区：朋友圈、社群；

D、变现-商业区：课程（喜马拉雅等课程平台）、付费社群（训练营）、付费咨询（微信、在行）、线下授课（后期）、出版书籍（后期）；

E、裂变-活动区：微博矩阵、微头条矩阵、社群等；

2、可差异化运营的地方

由于萌姐最重要的还是活动和创业，在一些平台，其实她没有太多精力去运营，而这就是我可以差异化营销的点，在前期搜索的时候，有一些平台萌姐的时间管理标签还没有拿到第一，也还有一些平台她没有去涉及，这些平台我就可以去尝试着做，拿行业细分标签，比如头条号，百家号，简书，知乎，在行，抖音，知识星球等等。

3、其他思考

（1）统一定位、全平台分发，但要摸清每个平台的调性和粉丝画像，熟悉平台运营规则；

（2）差异化运营时还是要对标萌姐的经验；

（3）内容运营方面大量输入输出，提升专业能力；

（3）用户运营方面要学会组建团队，学会所有社群玩法；

（4）活动运营方面可以稍微减少一点，暂时精力还没有那么多；

（5）商业运营方面争取多拿成绩和标签，提高品牌含金量。

对标萌姐的拆解暂时就到这里，有时间链接到她内部活动，再不断优化方案，现在对我来说，最大的问题就是精力问题，我一个人目前差不多做了一个公司的工作，无论是策划、设计、文案、内容、创作、运营、对接资源、变现都是亲力亲为，幸运的是，最近正在组建一个更大的运营团队，希望可以带着他们上手实践，做更多有趣的事情。