引流担当，还得是免费鸡蛋

前几天，公司楼下那片空阔的场地上，几个工人正叮叮当当忙碌着，搭建起高高的钢铁架子。懂的人一看便知，这熟悉的场景，意味着又要开展销会啦！

这种展销会一年总得来上好几回。摊主们就像候鸟一样，成群结队从一处迁徙至另一处，售卖的东西五花八门，从干货、肉类、水果、保健品，到箱包、服饰，甚至还有美容养生的项目，只有你想不到，没有它不包的。

除了夏天，春、秋、冬三季，都要办上三两回。架子一支，篷布一围，各家摊主按区就位，货品一摆，展销会就这么热热闹闹地拉开了帷幕。

在这上班多年，早就见惯不怪了。

可最近两天早上来公司，却看到展销会入口处排起了乌泱泱的长队，队伍一路往后延伸，仿佛一条蜿蜒的长龙。问同事怎么回事，大家也都一脸懵，纷纷猜测是不是发优惠券、代金券之类的。

今天早上，队伍更是夸张，弯弯曲曲，根本看不到头尾。到底是什么活动这么火？实在按捺不住好奇心，停好车我就凑过去一探究竟。从队尾走到队首，没看到任何宣传海报、标识或者指引之类的东西。那大家到底在排啥呢？

于是我上前问了一位排在前面的大妈。大妈脸上洋溢着笑容，说：“可以领 10 个鸡蛋哦！”

哦——我恍然大悟，原来如此。

我又从队伍前面往回走。清一色全是银发族大爷大妈，队伍排得松散，有的独自成列，有的三三两两聚在一起，有说有笑。有工作人员正往他们手背上写字，大概是编号防插队吧。

才早上八点半，离展销会开门还有半个小时，此时队伍已经排出一百多米，还不断有人加入。真佩服这些大爷大妈的消息灵通程度！我们这些在此处上班的“土著”尚一无所知，住在别处的大爷大妈却得了耳报神，乘公交、骑电动车、步行……从四面八方涌来。

因为可以得10个免费鸡蛋！

也不得不佩服展销会组织者的营销手段。目标受众抓得准，引流方式简单却有效——既赚足了人气，又带动了销量。来都来了，大爷大妈们当然会顺便逛逛；看到实惠的，顺手也就买了。

想想超市开业、养生课堂的火爆场面就知道，“免费领鸡蛋”的营销手法，真是百试百灵！