0703晨读感悟  你那么厉害，别在获取信息上吃了亏

      最近工作上碰到了一件棘手的事情，还在谈判中，仔细一想，我处理这件事大抵还真用到了我们今天分享的内容。

      我们本来是直接把产品提供到医院，但是由于改革，目前多出了第三方，我们需要和第三方谈一个价格，以前也有发生过，第三方象征性收入了比较少的折扣点，但是最近在谈的这家提出的点完全超出我们的想象，甚至如果这么定下来我们基本不会盈利多少，他们说扣率这么大是因为医院这一方因为节约成本提出来的，而他们只是收取一点点，当时我是一个人去谈的，因为还不确认信息的真伪，所以就采取了缓兵之计，表达这个扣率不在我能做权限的范围，需要领导过来亲自谈，对方也答应了。

      回来跟老板汇报了情况后，我们最急需的是确定信息的真伪。

1锁定目标 ：在脑子里搜索了一圈，我怎样才能更准确的知道这个信息呢，想到以前我们也跟这个第三方合作过也谈过扣率，是跟他们负责的另外一组人，从这些人中我筛选出了跟我关系最好的，电话联络希望他帮我打听一下这次谈判价格的具体情况。

        2 策略诱导：因为不知道他们这组与我目前谈判的这组关系如何，我试探性的向他诉苦我们目前谈的价格实在是没法做，公司不盈利，我们非常苦恼，如果真是这样的扣率，相信其他的供应商也是没法做的，他听完我诚恳的诉苦后，把他在他们集团听到的关于这次的谈判信息一股脑说给我听了。

        3验证事实  基本上从第三方了解到了事情大概是什么样，最后我们还需要和这件事有关联的医院了解信息的真实情况，是否是这次价格如此低是因为院方也提出了需要一个比较低的扣率。我们还联系到我们类似的供应商，彼此互相交换获取的信息。

        最后，经过多方打听，我们确定了医院确实有提出一个扣率，而这个扣率是必须给到院方的，而超出这个扣率的点是我们可以通过和第三方谈判降低的。可见获取信息在我们日常工作中是非常重要的，知己知彼，才能百战不殆。