成交后的悔意

黄总是公司在苏北滨海的客户，虽然经营规模不大，但合作多年一直未曾中断过。

今天滨海又一客户李总主动找到公司，要求业务合作。在沟通之后，了解到对方实力雄厚，在当地同行业中首屈一指。对于这样的客户，当然多多益善，不仅可以快速提升市场占有率，也能扩大品牌的知名度。不过，李总提出的要求，除了政策上的倾斜，还必须砍掉黄总在滨海地区的经营权。

优惠政策好说，但是砍掉黄总的经营权让我颇有些为难。虽然对方只是一个小客户，但好歹合作多年，于情于理都说不过去。但李总十分强势，不砍掉，就不合作。在这样的前提下，只能保大弃小。况且黄总从来没有和公司签定过任何的合作协议，我只能在内心里如此说服自己。

签定合同，交完定金，双方合作的事情就尘埃落定了。我对销售部赵经理说：“要不你给黄总去个电话，说明一下情况。”赵经理当面打电话给了黄总，说明了相关情况后，对方在电话那端叹气道：“唉！谁让我们是小客户呢？”

内心深处说不出的感觉，在商业社会里，我们过于追求利润，而将情感置于一旁。深处圈子之外，我们常常痛恨如此行为的人；而在圈子之内，我们却又常常扮演着这种角色。恍惚间，对于今天签约的这份合同，产生了些许的悔意。