关于品牌的选择和定位

（2018.12.12  铁牛）

    众所周知，加盟一个品牌需要一笔数目不小的加盟费，或者其它条件。这对于创业者来说，是一笔不小的费用。加盟店的优点是：相对省心，所加盟品牌一般具有一定知名度和影响力。而且要入驻商场品牌区，是需要品牌厂家提供相关证件资料的，比如什么几证一书。那么问题来了，能不能找一个既有一定品牌影响力，能为我们提供相关资料，又不用加盟费的品牌呢？

  经过我多年数次的寻找和考察，最终盯上了“江南牛村”这个品牌。此品牌曾经很辉煌，主做外单。近年来欧美经济衰落，外单客户主要以非洲人为主。非洲人贫穷落后，在我们这边划拉破烂货，回去却卖好价。让这些曾经辉煌的皮具公司，如今困难重重，进退两难。所以，江南牛村这个品牌无奈之下只能缩减生产力，之前男包女包，手包钱包都做，如今只做男士钱包和少量男士背/拎包。定位算是中档，但到了我们这种小城市，就属于中高档产品了。我已经和厂家面谈过，在北方做他们的代理商，做品牌形象店，且未来几年很有可能做连锁分店。这对于他们来说，无疑是顺水推舟，雪中送炭。但是，由于他们目前自身产品线不全，他们有的且主做的，我都卖。他们没有的，我只能自己上别的货。对于别的货，我对他们有两点保证：

1.只挑选真皮皮具，质量有保证。

2.只挑选无logo标识皮具，品牌有保证。

    也就是说，不能挂着人家牌子，卖PU革或其它劣质皮具坑骗顾客，给人家品牌带来负面影响。这是他们担心的，也是我我主动提出并跟他们承诺的。他们听了放心了，而我也乐了，因为，这样才是我的意图，正合我意。具体咋回事，接下来细说。这样一来，品牌有了，牛货有了，就差如何营销推广了。

  大家都知道，德惠人比较认可“稻草人”这个牌子，大家知道为什么吗？当年，我们德惠市在皮具领域，没有什么品牌。用我的话来讲，其实现在也没有真正的品牌，这个一会再说。当时恰逢好时机，稻草人来了，满足了很多对生活品质要求较高的人的需求，说白了就是满足了那些装逼分子的虚荣心。在本市形成了一股热潮，人们以用稻草人皮具为荣。导致这个老板稀里糊涂的就赚了个盆满钵满，不亦乐乎。但如今，随着人们对生活品质的追求越来越高，稻草人的种种问题也越发明显。接下来，我们来具体分析下：

1.价格高，不能满足广大百姓的普遍需求。

2.风格单一，只卖时尚风格一种。

3.款式更新慢，往往年初看是那些款式，年尾去看，还是那些款式。

4.售后质量问题越来越多，主要体现在以下三方面：

（1）.边油开裂。由于对工厂生产而言，皮具的边缘处理，涂边油工艺最省事省钱。稻草人自己没有工厂，都是花钱找工厂代工，为了降低成本，他们便大量使用边油，况且，多彩且光滑的边油也更符合时尚风格定位。经寒冬冷冻及日久老化后，裂口起皮也就经常出现了。

（2）.皮具表面开裂。此品牌零售价在200元以内的腰带和500元以内的包，少有头层牛皮，几乎都是PVC或PU革及覆膜皮材质，经寒冬冷冻及日久老化后，裂口起皮也就成了家常便饭。直到近两年尝试引进超纤材质，才稍微得以改善，但信誉却大打折扣，回头客损失惨重。他们一般卖200元以上的腰带和500元以上的包，才可能是头层真皮材质。

（3）.五金件普通，尤其体现在腰带上，几乎没有铜扣或钢扣，都是普通锌合金材质。

那么针对这些问题，我们要做的品牌是啥样的呢？

1.平均价格比他低，我们有个别高端商品，甚至比他的还贵，比如皮雕的皮具，说明我们是有好东西的，而且是我们有他没有的。中端的商品，品质优良，价格还低于他们。中低端的商品，品质也很好，价格更有优势。

2.风格多变。稻草人多年来只卖时尚风格一种，就算这个品牌走下坡路了，也不是一年半载就能死掉的。我们暂且不跟他玩正面PK，从选择品牌时，我就做好了这个准备。他只卖时尚风格，我们就以简约复古风格为主，以休闲时尚风格为辅，以高品质、个性化却价格美丽的商品吸引顾客，创立口碑，但也不丢失喜欢休闲时尚风格的顾客。

3.款式更新快。稻草人属于全国连锁品牌，总部每开发一个款式，都需要大额投入，做一个新款一批次起码几千上万件，才能够全国各地连锁店分配的。而我们，要说更新慢的，顶多是江南牛村厂家的货，也就是那点男士钱夹。而其它货物，是我们自己进购的，想进啥就进啥，想一个月补充一次新产品，就一个月补一次。如今流行的是啥？快时尚！更新换代极快，这点是个大优势。

4.质量优良。我们家现有的包，你们仔细观察，就会发现一个问题，就是少有边油，这大大的降低了售后问题和负面影响。但也不是就不能卖带边油的皮具，而是要有选择性的进行选货。比如，经常弯曲折回的部位，就不可以有边油，否则极易开裂。而非此部位，即使带有边油也问题不大。不能一棒子把边油打死，毕竟，我们也要卖一些休闲时尚风格的皮具的，只不过，我们的选择更严谨。我们卖的商品几乎都是头层牛皮，不怕冻不怕折，不裂口不起皮，所以表面更不会开裂。

  如此看来，就好比当年苹果和安卓的争战，苹果虽然较好，但价格贵，信号差，致命的是只能用单卡。而安卓即便起初不好，随着一代代更新升级和开发，如今市场占有率已远远超过苹果。

  若是把皮具中的稻草人比作智能设备操作系统中的苹果，其实抬举它了。苹果是正宗品牌，而稻草人其实是个山寨品牌，这可能很多人不知道吧？它口口声声说源自墨西哥，的确，真正的稻草人确实在墨西哥，而且是个有名的女士内衣品牌。而当年我国商标注册管理制度之松懈，令人瞠目结舌。只要你想注册的商标和现有的商标，有一丁点不同就行了。于是，国内一公司，把墨西哥稻草人标识原封不动的拿过来，把标识中那个坐的的小人的衣袖处填充上颜色，仅此而已，当年竟然就荒唐的注册成功了。而他们至今还口口声声宣传说源自墨西哥，难道就仅仅是盗用人家墨西哥稻草人的商标么？作为一名手工艺人，这是最让我鄙视的。

    那有人就说了，咱德惠市不是还有啄木鸟么？我不多说，大家自己去百度上，国家商标网查查，看看有多少个看似基本相同的叫啄木鸟的商标，再看看注册时间就懂了。又有人说了，咱们还有袋鼠呢，那可是个大品牌吧！说起袋鼠，确切的说，咱们这边的袋鼠，叫时尚风格袋鼠，目前连商标都没有了，他就没有稻草人那么好的运气了。由于注册时间较晚以及太山寨，商标已被驳回。虽然他们的实体店还在开着，但严格来讲他的商标已经不敢用了。这才是德惠市品牌皮具的悲哀，这才是我国皮具品牌的悲哀。

    说起商标注册现在可谓是极度严格，只能说稻草人赶上好时候了。就说皮具领域吧，注册商标时，但凡带一个“牛”字的，几乎是无缝插针。我家“铁牛”的店名，是十年前我自己取得。几年前我想注册，又拖延了两年。直到去年，才正式开始注册。结果，才发现同名以及类似的商标已经有很多了。自己叫了十年的名字，像自己的孩子一样亲切，可愣是不能注册成为自己的商标。而另一个在我之前注册了“铁牛”这个商标的公司，到目前为止，市面上以及网店上，没有任何皮具产品信息，这就叫占着茅坑不拉屎啊！

  作为一名经营皮具十年的人，我不信一个真真正正的牛皮皮具品牌，干不过一个没有灵魂的山寨品牌。我相信通过自己的不懈努力，以及大家的共同扶持，一定会改变目前德惠市皮具市场的畸形状态，甚至将来有一天，会在全中国掀起一阵飓风。