毕业三年，我还是决定出来“卖”

这篇文章，是写给那些进了企业的企划、市场类型的部门，上要应付各类领导，下要处理各类流程，左要搞好同事关系，右要平衡收支差距，貌似自己的工作很高大上，可是收入比起土鳖的销售差的不是一星半点，心里总是有一抹小阴影的小朋友的。

每年毕业季到来的时候，对于找工作的同学，特别是211以上学校的小朋友，总是要思考一个问题：

我究竟要不要直接出去卖（销售）呢？

从小到大、从古到今，其实我们本质上并看不起商（销）人（售）这个职业，风里来雨里去，它辛苦；求爷爷告奶奶，它社会地位低；朝不保夕，三餐不济，它动荡；抽烟喝酒应酬，它不健康……总而言之这就是一个完全违背人好吃懒做趋利避害天性的职业。

就像我前公司的一个新人小妹，进来的时候我问她：有想过去销售岗么，妹妹跟我说：难道我刚毕业就要出去卖么？

那个时候我就刚在建材行业的一级品牌市场部里工作了2年，也做过一些听起来很牛逼的项目，什么1500人年会啦，设计师大赛啦，设计师品鉴之旅活动啦，新品发布会啦，媒体见面会啦，演唱会啦，明星签售会啦，代言人签订活动啦……各类活动都是在5星级酒店进行，出差都是飞机，动不动活动经费上百万……

然而那个时候我却特别的迷茫。工资不高是一个方面，而更重要的是，我不知道这份工作的意义在哪里。好像也是在这个行业里呆了2年，但是对这个行业的了解依然特别肤浅，感觉每天的工作里有一大部分时间都是在走走不完的流程，写写不完各种审批报表，看似每一天都忙碌而充实，但是我内心一直有一个疑惑挥之不去：
做这种任何人训练几次都能做的工作，我的价值在哪里呢？

或者说句更烂俗的话，我的核心竞争力在哪里呢？

那个时候，整个部门的各类前辈都在给我洗脑，他们反复告诉我，业务员（销售）做的是现在的事，而我们做的是未来的事；我们做的是策划类工作，是掌控整个企业战略的方向的部门，各类总裁都是出自我们这个部门的；我们是企业的CPU，没有我们，销售根本没法做；你看销售常年出差，整天喝酒应酬，做不了几年身体就垮了……

但是，每次和做销售的朋友聊天的时候，我完全感觉不到任何的思维的局限，我反而觉得他们更懂产品、更了解市场、更清楚行业走向……总而言之一句话，他们才像是在这个行业里浸淫过的人。

而我，更像一个执行公司的执行者。我并不比那些外包执行公司的人更懂这个行业，还没有那些执行公司有更多的创意。

那我到底算什么？

同时我心里还有一股强烈的不平衡：我读这么多年书，大学里认真参加各类社团活动拿奖学金，毕业勤奋工作，常常加班，工资居然远不如一个可能只有大专学历，毕业就做销售的人？那我念这么多年书究竟是为了什么啊？

一度我很难平衡我自己的心态，但是因为公司知名度很好，办公环境很好，每天我也是西装革履的上班，项目不忙的时候都是准时下班，下班以后的时间都是自由的，可以做很多自己想做的事。所以我一直在劝我自己，我做的这些都是成长；看看自己不是比去年更进步了一点么？我做相同的项目不是更加驾轻就熟了？

那个时候我不敢看任何的招聘网站，因为每个我心仪的薪酬下面的任职要求，我都觉得我差的很远很远……

而真正让我下定决心离开这家公司的，是我发现，跟我同年进公司的人，已经有实力在佛山付的起一套房子的首付，而我，还在过着月光的生活。

我实在是太难以压抑我心中汹涌的妒忌和愤懑。

而当我再次进入市场去竞争去面试，我惊恐地发现，我在原来的公司的学到的东西，大部分都带不走，而我心仪的职位，我投出的简历根本石沉大海。那些组织能力、整合能力、项目执行力……好像都是自说自话的笑话一样。我没有任何一件是凭借我自己的能力去完成的项目，所以我也根本没有任何一件能证明我值钱的案例。

我以为我工作了两年，可以很值钱，可是市场无情的给了我一记响亮的耳光。

幸运的是，在这个时候，我曾经合作过的伙伴创业了，她邀请我来为她打工，走投无路的我就决定去了。

最开始的时候，百废待兴，我们白手起家，一点点做起，我做我之前做的后勤工作，驾轻就熟，这段时间还是相对愉快。待到实体店和网店同步搭建成功，她突然跟我谈了另一套薪酬方案。

底薪+提成。

她说你也可以拒绝，按原来的工资走，但是那个时候我真的以为自己很有能耐，很了解这个行业也很懂产品很会说话，网销？那不是手到擒来~

然后我连续2个月的薪水，都只有底薪，是我刚毕业的时候的1/3.其中固然有店铺新开、流量稀少的问题，但也确实和我不了解网销规则不了解产品有不可分割的关系。

我觉得我的骄傲在这个时候彻底碎成残渣。我真的不愿意相信我就是这么差劲的一个人。我觉得全世界都在嘲讽我……这么低的薪水更让我难以和家里启齿，无法面对曾经的同时，更不愿意和之前的同学联系……

更何况我心里总觉得我已经是一个毕业了两年的人！怎么可以一年比一年倒退呢！

那个时候我整个人都散发着消极的气息，一度想退回去做我自己熟悉的工作，而且我的朋友们都亲说，一个让你觉得自己很差劲的公司，让你不开心的公司，有什么必要做下去。

可是我觉得，如果我选择离开不就是承认我的失败，这让我更加难受。

所以我选择继续掩耳盗铃的做下去。

而我现在万分庆幸我那个时候没有离开。因为当我被逼着一天到晚想尽办法去应对客户的时候，我终于开始了解这个行业。从客户问的各种问题中，我开始学着去记产品的型号、类别、搭配方案，根据不同区域的客户选择产品和促销政策、根据客户的反应调整我的话术……我开始一个人完成一单销售。

我的第一笔单，是632元。

单值小到忽略不计，但是我却知道，我终于迈过了从0到1的那道门槛。

不止是从市场的旁观者，成长为市场的参与者，而且我知道，我真正开始拥有一种叫能力的东西。

所以对于跟我有过同样经历、同样的迷茫和不甘心的朋友，或许你也尝试这种方式，从真正接触销售开始。