“CEO最该做的是怎么赚钱吗”阿里政委张丽俊告诉你“当然不是”

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开篇：

一个老板最核心要掌握的能力就是能读人心。
我们先来思考三个问题：

1. 经营一家公司最重要的是什么
2. 管理的本质是什么
3. HR真的只是HR的事情吗

知识点1：一般而言，经营企业有三个维度：人，财，物。人是一切，所有的烦恼都是来自于人。

知识点2：流动的是人心，不变的是人性

也就是说一个老板最核心要掌握的就是有要读人心的能力，而管理的本质，我的理解就是通过别人去拿结果。

我的建议是一定要树立人的意识，当你想完你的业务之后要去想另外一个维度，做这个业务的人行不行，能不能打仗，这是最重要的。

第一、一个好的HR，到底应该做什么事情

1、文化传承

当公司的人数超过100人的时候，你说的那些思想，别人就理解不清楚了，传递有偏差，信息会层层递减。

所谓的文化，就是我们所说的“使命，愿景，价值观”

核心在于管理者的以身作则。传帮带，文化是行动积累出来的，是自上而下的。

2、战略落地

一个战略落到地上要有业务运营指标，如何落地，需要做好三件事

1. 排兵布阵
   a. 选人，把元帅，将军，排头兵选出来
   b. 分配任务，谁做粮食供给，谁做支援，谁打头阵

2. 操练 用不同的方法训练不同的人

3. 把公司的基本法则弄出来

   a. 最重要的政策和制度

   b. KPI
   一个好的制度是让优秀的人有动力，让中间的人有压力，让落后的人走人

3、组织发展

让各层管理者的能力提升起来，组织发展对能力要求极高。需要解决以下的一堆问题

1. 怎样提高一群人的能力

• a. 解决员工愿不愿意干的问题

• b. 解决员工能不能的问题

• c. 需要一群人干的很开心

  2. 怎样提升初级，中级和高级管理者的能力

  a. 初级管理者-腿部力量

• i. 会招聘，会开人

• ii. 学会做团队建设

• iii. 能不能拿到结果，怎么能到结果，数据怎么做，过程怎么做，结果的方法路径怎么做

• iv. 开过10个人叫管理入门，开过100个人才进入正式管理

  b. 中级管理者-腰部力量

• i. 闻味道 看愿不愿意的问题

• ii. 揪头发 站在对方的角度去思考问题

• iii. 照镜子 反思

  c. 高级管理者-组织部

• i. 评估一个高端的三个视角：从老板看能力，从平级看胸怀，从下属看人品

• ii. 高管的核心要求是，每个人应该向内去长力量

  3. 公司超过100人一定要开的三个会议

• a. 业务战略会

• b. 财务预算会

• c. 人才盘点会

第二、HR的核心工作：如何招人，选人

1、如何招聘合伙人

1. 有共同愿景
2. 背靠背的信任加包容
3. 互补性

一个好的CEO至少有6个能力：对外是做品牌，整合资源，会融资，对内是定战略，忽悠人，精神领袖；简约版也得需要定战略，整合资源和做精神领袖这三件事

2、怎么招聘高管

1. 有战略眼光
2. 有格局胸怀
3. 超越伯乐，会不会培养下属

3、怎么选择普通管理层

1. 根红苗正，价值观要好
2. 团队责任感
3. 业务管理的体系化

彩蛋：思考商业本质的五个问题，三省吾身

1. 你了解这个业务吗
2. 你知道痛点在哪儿吗
3. 你能满足这个痛点并且收到费用吗
4. 可以快速发展吗
5. 怎么样建立壁垒

总结：人，财，物，人是一切！

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