文魁读书会  张静43／60 《影响力》

阅读书目：《影响力》

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今天看社会认同

社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其其它人是怎么做的。

看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的，这种倾向通常都运作得挺不错。以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少大多数时候，很多人都在做的事情，也的确是应该做的事情。社会认同原理的这一特点，既是它的强项，也是它的主要弱点和其他影响力武器一样：它为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径与此同时选择使用这条捷径的人，也很容易遭到沿途伺机出手的牟利者的攻击

我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样―来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

有时候我们做个广告只要说：己有多少多少人购买，就够了，客户无需了解它到底有什么好处，只要买的人够多就行了。

这个原理真是运用广泛啊