与校长的沟通方式

上周三，为朋友孩子重新择校的事，我微信编辑信息，发给SH某校正校长。

学校近两年蒸蒸日上，往英国方向升学成绩斐然，跻身SH前五，还有HK大学全额奖学金的每年有好几位。契合朋友一家“设计”目标。

微信大概的意思：有意向贵校，至于哪种课程，何时转学，您得空给予指点？

等了三天，没有任何回音。

有点尴尬，转念一想，八字没一撇的事，这么问有点唐突了。

如果我是她，也不好回。诉求没有具体化。一旦多说，有做广告的嫌疑，她不合适这么做。

直到昨天，朋友发来好多段语音。他们首选SH，这所学校的A-level，理由看了这所学校相关的升学情况，哪些学校什么专业，一条条列出来。

如果孩子愿意，想让孩子在英国一路读到博。

我顺带问他联系我同学（两家公司有供需对接机会）没，他回我等这两天省报来采访过（市政府安排的），再去杭州拜访。

把这两段语音内容截屏给校长。

她秒回。让我推她微信给朋友。

不难理解，她得到了两条重要信息，一是这孩子有了具体的学业规划，而且可能会走远，目标G5；孩子父亲企业及圈子，对学校推广有价值。

昨天下午，她联合校升学规划部主任，按朋友的说法，双方聊得很深。

就差孩子同意，这最后一步。

“资源”的对接，如果仅停留在表面，收效甚微。

把TA转化为销售的思路，换位思考，如何打动对方，或许就容易理解了。

Michelle