成都街头有人卖雪20元一桶，为什么有人买？

成都街头有人卖雪20元一桶，生意还不错。很多北方人理解不了，雪这玩意在北方的冬天到处都是，而且还要费力气清理，到了成都咋就还值钱了呢？

记得鲁迅先生在《藤野先生》这篇文章里也曾经提到过，北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为“胶菜”；福建野生的芦荟，一到北京就请进温室，且美其名曰“龙舌兰”。

先生当时的意思是物以稀为贵，在南方也确实雪不多见。

如果从使用价值和稀缺的角度看买雪这个问题，就不用往下说了，因为雪要化成水，化成了水就真的不值钱了，买雪的人百分之百脑子有问题。

我们从“存在就是有道理的”这句话出发。卖雪的有存在的道理，买雪的也自然有存在的道理。

雪卖的是“应景儿”，而不是雪本身。平时很普通的苹果，在平安夜套上好看的包装纸，取名叫“平安果”，在平安夜的时候就能卖到5元钱一个。平时三块钱一支的玫瑰花，在情人节夜里的热闹大街上就能卖到15元一支。

苹果还是那个苹果，玫瑰还是那个玫瑰，就是因为有了特定的出售场合和时间，身价才变得不同。

这个场合与时间就是场景。人们为啥愿意为场景买单？是因为人不是冰冷的机器和只会计算的电脑，人是具有情感的。

人们愿意为了感受到雪带来的冰凉与欢乐而付出成本，愿意立即给自己心爱的人献上一只玫瑰表达那一刻自己的爱意，这就是解释。如果只盯着雪这东西值不值钱，玫瑰到底值多少钱，就正如一些人不能理解另外一些人为什么那么富有一样。

如果你为人父母一定会遇到过这种情况，你带着孩子在公园玩，这时候孩子看到了别的孩子在很陶醉地吹泡泡，就立即向你表示也要买吹泡泡的东西。这个时候你是给孩子也买一个，还是跟孩子说，这东西不值钱，就是肥皂水，咱们回家自己做一个呢？

大概率你明知道那是肥皂水的情况下，也会给孩子买一个。因为你此时也希望看到孩子吹泡泡那一颗欢乐的笑脸，而不希望看到孩子失望的表情。

雪、玫瑰、肥皂水只卖给那一刻愿意享受它的人，并没打算卖给所有人。