《给予者》读书笔记——第七八章

第7章、第二阶段：最大化沟通时间效率

在建立人脉网络连接的第二阶段，你必须确定目标、联系并开始接触。还必须识别你希望遇到哪些人，以及了解遇到他们最好的地方是哪儿。同时，你必须掌握三分钟之内建立关系的技能。最后，必须找出方法为他们增加足够的价值，或者激起足够的兴趣以确保双方的关系不限于一张名片、简单介绍或者仅仅是止步于偶遇。

当然其中必然要通过人脉关系。寻找需要的人脉、有效的接触和走出第一步是至关重要的，它将为坚实的未来关系奠定基础。

第一步：日标和准备

有些人你需要结识。我不知道他们最终是否能帮助你，或者其中哪 位通过转介绍能帮到你——但是请记住，这些人在某些方面对你十分。

有效提问我总结出六个正确提问的秘诀。

1.从小处入手。

2.问得具体些。

3.让你的提问针对正确的人、地点和生态系统

4.围绕你的问题设计一个故事，

  第一步：目标和准备

  第二步：相遇并建立联系

  第三步：形成亲密关系，为继续演进打基础

三个黄金问题。

第一，“我如何才能帮助你?”这是给别人立即增加价值的机会，通过提供建议、引荐或者生意机会把自己变成给予者，也成为别人想了解和认识的人。

第二，“你有建议给我吗?”要求建议是允许与你谈话的人为你增加价值，像你为他们增加价值一样。

  第三，“我还应该认识谁?”提问之后，安静地听。你所需要的联系人，很可能在私人网络里，仅用这个方法你就能解决此问题。如果沟通因此提及其他人，也许你将得到想要的答案。之后来个简单而有力的结束：“乐意帮忙!”当再次联系他们时，对方还会记得你。

  不是每个交流都能增加你强关系人脉圈里的联系人，不是每个善意和有价值的信息都能得到回报，有时你可能就是和对方聊聊天，希望对方有美好生活，之后永远不再见面。至于之后成为持久的朋友的联系，我相信全情投人、提供价值是我们值得为之付出的。我也相信每个会面你都能学到新东西，收获新经验，还可能发现新朋友。提供得越多，别人越希望跟你联系，也因此更有机会为你的将来打开局面。

  第8章、

第三阶段：再次联系、评估、激活、增值

人脉网络连接的三个步骤可以让新人进人你的人脉网络：立即再次联系、评估联系并激活你的系统、增加价值并深化关系。

第一步：再次联系

第二步：评估联系人并激活系统

第三步：丰富深化关系、持续增加价值

第一步：洱次联系

  如果什么也不做，那么即使收集一大堆名片仍然毫无意义。会议之立即跟进，与大家尽快再次联系。

第二步：评佔联系人并激活系统

系统是由相互依靠并共同工作的各部分组成的网络。

考虑将新人加人强关系人脉圈时，

应该问三个问题。第一，“这个联系人是从哪儿来的?”建议把联系人按来源优先级进行如下排序：

  *特别想见到或已经提前联系的人；

  *强关系人脉圈中朋友介绍过来的人；

*在强关系人脉圈中有认识人的陌生人；

  •共同认识某些人的陌生人，前者并不在强关系人脉圈中；

  •因为某个位置或者技能而接触的陌生人；

  在专业场合接触的陌生人，比如某次会议，可能会有相似的背景和目标；

  •在任意地点偶遇的陌生人，比如机场或者教堂。

  期望认识或者通过强关系人脉圈朋友介绍的人应该享有较高的优先级。要知道任何联系人都有可能成为强关系人脉圈的新成员，也许因为相似或者相异的生态系统，也许只是缘于相互欣赏。由此引出第二个问题：“双方价值观吻合吗?”正如沃伦•巴菲特所言：“不管怎样，你都不能跟坏人签好合同。”针对那些非常重要，但是与你价值观不相符的人，此问题能决定是否要把他们纳人强关系人脉圈。

了解别人的价值观，可以通过邮件、会议

第三个问题：“当下或者未来，双方能相互提供价值吗?”虽然这不是最重要的决定因素，但却是要把新人加人强关系人脉圈之前需要认真考虑的问

把新联系人分类归档

  基于以上三个问题，结合发出邀请后对方的反应，你可以按以下五个维度把新联系人“归挡”

第三步：丰富深化关系、持续增加价值

  业务关系就像其他关系，需要努力维护，而且必须是互惠互利的。

  任何关系都需要给予、分享和支持，而不能仅是索取和接受。

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无戒365极限训练营第53天