翟和张：小生意需不需要定位？

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大家好，我是翟和张品牌设计顾问的翟旭。

前天，是赛狮定位研习社成立之后的第二次线下交流活动。

赛狮定位研习社可能是西安第一个“专注于定位理论学习与实践的社群”。我们希望能打造一个赋能型学习社群，在共同学习定位的同时，又各自把各自的定位实践成果分享给他人，相互学习，共同进步。

今天主要聊一聊在活动中产生的一个话题：小生意需不需要定位？

我的观点当然是肯定的，小生意也需要要定位。

很多人对定位的误解之一就是定位是企业层面的事情，小生意不需要。其实不是，任何组织都需要定位。

01 定位客观存在

“事实上，已不存在要不要定位的问题，而是要么你是正确、精准地定位，要么你是在错误地定位，从而根据错误的定位配置企业资源。”

——摘自《定位》序

不管是大企业还是小生意，只要你一旦有任何运营动作，你的定位就已经产生了。

比如有很多企业其实并没有找定位咨询公司或定位专家专门做过定位，但为什么说他们仍有定位呢？

因为这些企业的运营活动让顾客对他们形成了一个看法，一种认知，这就是企业的定位。

魏家凉皮有定位吗？安旗有吗？老干妈有吗？不是说没有一句“定位式口号”就没有定位，其实他们早已在顾客的大脑中已经建立了定位。

02 定位应对竞争

如果你做的小生意不需要面对竞争，那么就不需要定位。但现实中这样的生意极少。只要你要应对竞争，那就需要定位思维。

比如你在一条小巷里开了一家面馆，而这个小巷只有你一家面馆，那么你就需要跟其它品类的餐厅竞争。

但如果这条小巷有三家面馆，那么你需要思考如何跟另外两家面馆竞争。

如果你不考虑这条小巷的竞争环境，那生意好不好只能看你的运气如何，无法从一开始就可以做预判。

这种应对竞争的思维，也就是定位思维。

03个人也要定位

在《定位》一书的最后，有一个章节专门讲个人及事业定位。你是什么？你的定位是什么？你的事业能帮助你建立这个定位吗？个人也需要用定位思维找寻自己的事业发展方向。

我在定位圈认识的一位朋友，他的定位就是：个人品牌战略顾问，为个人打造品牌的咨询师。个人跟大企业、小生意一样，都可以产生定位，同时也可以去“定位”。

不信你可以问问你的同事、你的老板、你的同学朋友，看你在他们心中是一个什么“定位”。如果你能正确的认识到自己的优势以及所处行业的环境，并为自己建立一个有利的定位，那么对你的事业就是很大的帮助。

最后再说一点，不管是大企业、小生意还是个人，不是只要有正确的定位就可以成功，还需要时机、资源、及其他运营来配合才行。

定位只是一个起点，占住定位才是打造品牌目的地，所以定位不能停留在想法阶段，发现定位机会就要压倒性的投入资源去占有这个定位。

赛狮定位研习社主要是针对创业者、企业家及其他定位实践者的学习交流的社群。之前可能你觉得在西安学定位人很少，挺孤独，没人交流。现在你不在孤独了，来加入我们的研习社群一起学习定位吧！

作者：翟旭 翟和张品牌设计顾问创始人、创意总监
15年品牌设计经历，专注中小企业品牌传播难题
关注翟旭（V：yadayulu）,有机会面对面交流。