9月攻坚战：如何做到平台直播卖货12万？

2021-09-06 本文已影响0人一只霸王龙

经过近1年的规划、开发及测试，健康云平台即将上线，小程序商城终于迎来了变现的机会！如何运营小程序商城，是团队最近讨论最多的问题，今天针对直播卖货出了一个简单方案，供团队讨论！

直播卖货基础要素：产品、流量、团队、运营

一、产品

1、引流品（低价引流） 40%

2、爆品（性价比超高） 10%

3、赢利产品（拉高利润）30%

4、基础产品（客户维护）20%

二、流量（以直播销售业绩12万为标准参考）

1、存量5万（直播到场率1-5%）

2、增量（月增5-10%）

三、团队（极简）

1、现场：主播、副播（主持人）、场控（监控全场）

2、场外：造势（制造氛围）、客服（线上回复、抽奖登记）

3、运营：策划、设计、美工及自媒体运营

4、支持：买手（找爆品）、物流

四、运营（团队协作）

1、宣传工具：图片、视频及话术

2、造势宣传：微信朋友圈、社群

3、活动设置：开场满送、整点抽奖、问答抽奖、限量秒杀、区域拼单

4、现场管控：造氛围、引卖点、画外单、抽奖

5、售后跟踪：物流发货、一对一沟通（二次营销）、抽奖跟踪

6、客户维护：老客户专场、线下见面会、生日特价

五、3大风险点

1、2.0平台是全新开发，1.0流量导进来也需要一个过程，并且1.0流量不多且质量并不算高（合计也就几千），若按100：1的成交率，12万直播业绩需要成交400人次（按均价300），那就需要至少4-5万优质客户群流量支持。

2、健康产品与网红直播产品性质不同，网红直播大都是刚需或不需要教育的产品（品类下找品牌）且大多数价值不高，健康产品在直播方面需要实践（如邱博士产品，品牌知名度不高，单价却不低，一次直播很难购买），但若有线下门店教育引导，积累忠诚用户，通过直播促销增加复购是可以的。

3、平台功能完善需要时间。平台功能（产品签约上架、供应商发货与结算系统、平台分配层级、会员分销与分享等）流程走通且试运行还需要一段时间。

六、平台直播卖货工作计划

1、产品结构设计与选品（找市场上目前火爆的直播产品-性价比高、刚需、有品牌高度）。

2、流量运营（激活存量、找增量、软件加流量）。

3、团队组建培训（主播）。

4、宣传造势（门店预热启动）。