Tag：#思维模式 #受简单联想影响倾向

今天我们知道了“受简单联想影响的倾向”这个思维模式，这是芒格误判心理学的第10种误判倾向。（今天的内容太多，分两次分享 ）

美好怎样破坏了你的生活？|多元思维025号

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如果你觉得一件衣服穿起来感觉特别好，那么下一次你也会倾向去买这个品牌的衣服。这就是“受简单联想影响的倾向”。

这是一种条件反射，条件就是我们从中得到的奖励（快感）。我们昨天提到的“反馈倾向”，其反射条件是对方的反应，而今天的“受简单联想影响的倾向”则是基于奖励。

这种倾向可以有四种应用的形式：
第一种误判场景——购买商品或作出选择时。

就像我们前面提到的那个例子，为了提高销量，很多商家把能够影响顾客购买商品的场景，植入到自己的产品里面。比如很多商家把包装盒做得特别漂亮精致。这些精致的包装盒，让消费者联想到非常高端的产品，降低了对价格的敏感度。

更直接的是广告。广告是简单联想影响倾向最突出的领域。很多商家请明星做广告就是为了达成这样的效果。

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请林志玲代言一个面膜广告，在买面膜的时候能够让人联想到自己变得更美丽，所以更愿意去买这样的商品。

第二种误判场景——作判断。

有的人特别喜欢某一个特别的数字（比如数字9），就是因为这些数字曾经带给我们好运，几次之后，我们在选择数字的时候，就会联想到这个数字，这就变成了我们的幸运数字。

喜欢特定的数字并不会给我们带来什么危害，但如果去赌场赢了钱，会更愿意去赌，因为当时的联想感觉特别好。

在战场上也是如此，打了胜仗之后，会倾向于认为自己的能力很强，倾向于打更多的胜仗，这非常危险。比如拿破仑和希特勒，他们在欧洲战场上战无不胜，最后却都在俄罗斯（前苏联）碰了一鼻子灰。

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打牌有句话叫“先赢的是纸，后赢得是钱”。刚开始赢钱了，会让我们有很好的联想，倾向于轻敌，结果可能就输很多钱。买股票也是这样的，赚了钱还想赚更多，而在熊市进入市场反而会好得多。

如果为了避免受到简单联想引起的倾向的影响，可以使用这样的方法。第一，在做出决策的时候思考上一次成功是由哪些偶然因素造成的，这些偶然因素并不会带来下一次的成功。第二，看一看这一次行动中有哪些因素是上一次所没有的。

就像我们打牌或赌博，我们知道偶然因素就是我们的运气，这个是不能积累的。所以前一次赢和后一次赢基本没有任何联系。我们平时做事也是这样，虽然这次做的好像和上次一样，但这次一定会有一些不同的因素，这些因素是需要我们重点考虑的要点。

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知识本身不是力量，“知识+持续的行动”才是！我是陶肚，用三年构建自己的知识宝库，我们一起来吧。

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